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目录：#头条创作挑战赛#
我的头条创作心得
你是否会特意挑选合适的时间发布微头条？
还是说你是比较随意的，想到看到什么就写下什么，随手就发了微头条了，没有固定时间？
或者说自己只在某个时间段有空来发布微头条？
好吧，我可以很严肃告诉你：
“我们在选择发布微头条的时间上，一定要慎重，选择对适合自己作品的发布时间，往往可以事半功倍。”
“一般非时效性的微头条，建议选择在08：00-11：00，12：00-14：00这两个时间段发布效果最好。我自己就有试验过，对自己不同时间段的展现和阅读量的比较，早上到中午发微头条，各方面的数据表现比较好，下午或晚上发的微头条的展现量、阅读量、互动和涨粉都不高。”
“时效性的微头条，就要抢时间发布，越快越好！”
我为什么这么说，是有依据的：
早上8点后是大部分人群都已起床，会习惯性地拿手机看看新闻，刷刷头条、刷刷抖音之类，这时候你的作品更新出来会最大可能的在最上面被更多人刷到。
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9点到11点这个时间段一般是宝妈忙完带小孩或送小孩上学、退休人员吃完早饭锻炼回来、上班族工作忙完重要的事闲下来摸鱼，能空闲下来刷手机了，12点后是一些晚起的夜猫子开始起床活动了，上班学习的，中午开始休息吃午饭了，都是到了大概率会刷手机的时间，直到14点后开始继续工作学习。
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为何不建议17点后发微头条呢？不是不建议，而且相对而言，17点后人们更多的是会去刷视频或看直播、聊天看剧或打游戏，用偏休闲娱乐的方式来放松一天的工作学习带来的劳累，不大愿意去继续接受资讯图文类的信息轰炸。
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因此如何选择微头条发布时间，新手们可以这样做——
尽量提前一天编辑好，自己先反复打磨修改好后，可以先保存好草稿，确认选好第二天上午自己方便互动的时间，提前10分钟发布，留足10分钟的微头条爆发前的发酵时间；如果没有合适的互动时间的，可以选择提前设定定时发布，待有空再来回复互动！
新手小白发布微头条，我建议是先将作品关联小组再发布。因为，实时发布后，能及时在小组内找到自己的作品，方便申请加精，能及时回复评论、增加互动；微头条及时被加精就可以获得小组的更多浏览、更多互动，就能助推作品得到平台的更多展现，吸引更多人来浏览互动，形成正向循环！
这个顺序，千万不要搞乱，这样做，你的置顶作品才能得到你互动后的最大回流粉丝的观看阅读。你去别人那里留下评论或关注后，其他人点进你主页后可以首先看到你的置顶作品，从而获得很多的浏览量！
可以先对以往发布作品的数据进行对比分析，总结出你的粉丝群体最喜欢在哪些时间段观看你的作品，那你就尽量选择在那些时间段发布。一般来说，新手小白选择我说的这两个时间段：08：00-11：00、12：00-14：00，发拉新微头条效果最好！
由于时效性微头条，一般是紧跟热点的，发布越早越能蹭到热点流量，后期可以根据该微头条得到的流量情况追加更深入更精彩的后续微头条。
（未完，待续……）
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Q：什么时间段利于中小商家开播？要不要错开高峰期开播？
A：这是很多中小商家很头疼的问题，换了很多次直播时间，直播推荐流量还是惨淡，今天一文给你讲清楚最佳开播时间！
首先抖音平台全天都有流量，只不过一些目标人群的活跃时间不一样。
各时间段抖音活跃人群标签
就算抖音直播推流算法机制改变，这些标签化的人群活跃高峰时间段是不会变的。
大部分做直播的朋友正常的逻辑是选择人群高峰时段开播，比如晚上开播，但是晚上开播的直播间也多，加上付费对流量的抢取，竞争就很大。所以对于中小商家以及刚起新号的商家来说，可以根据自己的消费人群来选择开播时间。
如果你的目标人群是上班族，那你就早上一场或者中午一场，如果团队能力ok，晚上再开一场直播也是没问题的。
此外，根据抖音电商&巨量算数联合发布的《2021抖音电商达人生态报告》显示，开播流量供给和利用效率仍存在较大提升空间，但中小商家及达人对高价值的开播时间段、对应的开播效率和流量缺乏准确感知。
▲评论区留言可领取报告▲
一部分商家和达人往往在工作日及周末高流量时段没有开播，浪费了较大的流量机会。另外一部分商家和达人往往在非流量峰值时聚集开播，造成流量竞争加剧，转化困难，抖音平台鼓励在工作日及周末蓝海时间段增加开播时长，提高商家自播效率。
开播时间建议
1.主营行业为服饰鞋包、消费电子家居生活的商家，建议在8:00-9:59，22:00-23:59这两大高流量时间段开播。
2.主营行业为食品生鲜、个护家清鲜花、美妆、珠宝潮奢、酒滋补保健的商家，建议在22:00-23:59高流量时间段开播。
3.主营行业为亲子生活和跨境的商家，建议8:00-9:59高流量时间段开播。
4. 中小达人则可以在周末时间段适当增加开播时间，提升直播效率，优化收益。
说了这么多关于中小商家如何选择开播时间的问题，最后送给各位商家朋友一句话：
开播时间并不能解决你的流量问题，但是错峰竞争可以让你抢到一些先发展的优势，慢慢通过这些直播场次去提升自己团队的能力，能力ok了，任何时间开播都行。
总有人喜欢把一切准备好了再行动。
就像开一家公司之前，配备好各色工种，把公司武装成上市企业的后备军团，工资高、待遇好、财务正规、团队大牛，但没经过几个月的时间，公司就艰难度日了，这是为什么？
因为好时机不是在寻找中发现，而是在努力中发现的。
一个人想做短视频或者直播，想做内容，想有好的剪辑和审美水平，想出圈。
每一个想法的实现都要以人为基础，没想好不能行动，想好了也未必能成功。
短视频和直播早已过了黄金时期，我们不能仅凭有趣的人格魅力和相貌去吸引受众，反而需要经过很多设计。
很多人迷信时机的力量，认为机会像草船借箭一般让我们乘上一股东风，正中对方要害。
什么是机会/时机？
有人认为时间节点就是机会，即便还没完全准备好也坚持开播，结果见光死不说，还耗费了主播大量的时间、财力和精力。
还有人认为机会留给有准备的人，所以他们总是在准备中，迟迟没有行动。
还有的人独靠一腔热血和洞察力，偶然拍了一个短视频人就火了，做了一场直播，收入上千块。
一次机会可能是偶然，但长期拥有的变现能力就是紧抓时机的能力和实力。
01
发现时机需要敏锐的洞察力
时机从来都不是等来的，而是主动发现、争取来的，但能够抓住时机的前提是你能看得到它。
雷军曾说：“站在风口上，猪都能飞起来。”但是没有人注意到，想要飞起来，首先要做一只能看到风口的“猪”。
如果你在2020年开始做微商，的确不晚，但早已错过了微商的黄金时期；如果你在2022年才想起来做直播，想出圈必然需要更多的努力，和极强的洞察力，才能发现时机并抓住它。
短视频和直播相比，短视频更容易出圈。
前有李雪琴的“吴XX你好，我是李雪琴”，现有刘学坤（账号名）的正宗英文rap，每一个看似平平无奇的短视频里，都包括了机遇。
直播的时机是什么？是早晨的学习直播，是中午到下午的吃播，是晚上黄金时段的带货直播，是凌晨的助眠直播...
再细分下去，时机是那些我们想做却做不成的事情，比如农村人可以唱好英语rap，比如（貌似）农村人也可以拍段视频，比如懂直播又能给大家分享如何做好的王重老师。
你应该把握的时机，是自身能力和细分领域的一致性。
第一个吃螃蟹的人需要极大的勇气，但他却是世上享受螃蟹美味的第一人，后来者拥有的再多美味，都是别人品尝过的味道。
第一个“吃螃蟹”的主播，会拥有大量粉丝，这是基于人们猎奇心理而产生的对内容洞察力的肯定。
02
抓住时机需要有过硬的能力
多数初代网红的价值和当代网红的价值没有可比性，能沉淀下来的网红，才是能够持续洞察平台和粉丝，并创作内容、传播内容的优质输出者。
就像张同学再普通不过的乡村生活，也是用了平均3秒一个画面的剪辑拼接出来的，更何况在拍摄时还用了各种视角来增强代入感，才能让人看进去。
还有人喜欢讲故事，不论是真人版声泪俱下，还是卡通版喜剧内容丰富，都是用极强的节奏感创作出来的内容，它并非我们以为的简单的内容陈述。
每一个人都有自己过硬的实力，不必认为不会创作就不能做短视频和直播。
木匠、花艺、园林、养殖甚至我们平平无奇的家庭生活，都是创作的源泉。只要生活在这个世界上，就能创作。
就像李诞说的：“每一个人都能说5分钟脱口秀”，其实每一个人都能做短视频和直播，区别是技巧和内容，以及能否用能力抓住机遇。
能力是在我们大脑中不断生长的，需要的是发现并取其精华。
03
稳住时机需要持续的创造力
一条短视频的火爆不足以支撑一个人或者一个账号的“红”。
每一年，抖音都有无数个梗，这些梗无一不是创造了百万级别的网红，但能持续火的人没有几个。
就像上文中举例的刘学坤，最火的短视频点赞量高达300万，而其他视频从5万到50万不等，已经积累了一千多万粉丝。
她分享的，是一个农村人（身份）也能唱好英文rap（能力）的短视频，身份和能力形成反差，所以人们更愿意看。
你的生活中有没有反差？比如一个智商130的人每天发生的一件蠢事（幽默段子），一个微胖美女的灵活热舞（反差才艺），一个三口之家被小孩子拿捏（儿童成长趣事）等等。
只有源自生活的内容才会有源源不断的创作力，内容不断，价值不断，才能抓住每一个机遇。
04
将时机转化成必然才是实力
搜索“2022年抖音网红排行”会发现这些熟悉的名字：潘周聃、董宇辉、王冰冰、张同学、反诈警官老陈、王心凌和刘畊宏。
他们是引领抖音热点的IP，但并非是内容创
刘畊宏可以持续健身，王心凌可以持续出短视频和直播带货，这是明星带来的热度，并非网红可以比较。
张同学、王冰冰和反诈警官老陈则具备了一定的社会影响力，只要长期输出内容，就能被人看到和认可，内容创作就是他们实力的象征。
董宇辉（东方甄选）从交口称赞的情怀带货到玉米价格遭诟病，之前爆火时兼具时机、情怀和实力，如今风头已过，有正必有反，有支持必有反对。董宇辉和东方甄选是否跌落“神坛”，其实取决于下一个同类主播的替代能力，或者出现下一个直播带货的黑马。
再看潘周聃，仅仅是一个网络热梗的跟风创作，这就是一时的机遇，而不是一直存在的实力。
在抖音里，热点是时机的一个组成部分，是很多自媒体在内容创作时走投无路的选择，但是只会追热点没有自身独特味道的账号永远不能成为IP，更不会创造属于自己的吸引力，也同样容易被替代。
内容创作没有名次，但流量有名次。
我们很难记得住第二，因为第一的光芒已经足够耀眼；我们不必争做第一，第二也是实力的体现。
了解更多信息，请关注
抖音、今日头条：王重老师
视频号：王重课堂
新浪微博：王重
品牌商家在抖音直播间赚钱的原理就是：流量=金钱。只要你的直播间有了流量，商品变现就变的容易多了。如果你的抖音直播间人气少，大部分时间一直都在两位数，无法突破三位数，有时间甚至还会更低，可能是你还没找对正确的起号方法。
下半年，很多头部都开始尝试【商品 轻人设】玩法，即让主播尝试不同的轻人设，结合商品的销量，发现最佳人设，圈住精准流量。
那如何发现商品最佳主播人设？如何考核两者之间的匹配度？
飞瓜智投升级了【商品详情页】独立页，新增【主播带货】，支持查看该商品由不同主播人设讲解的销售表现，通过“小时成交额”等指标，快速找到和商品匹配度最高的主播。
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比如说下面的【个护】直播间，该商品一共有2个主播讲解，主播A人设是研发者（营造专业人设），主播B人设是柜姐（营造销售人设），从“小时成交额”来看，说明该商品更适合主播A的人设和讲解方式。
（数据
给主播设置轻人设之后，品牌商家还可以通过新增【商品趋势】，查看每个商品近期的转化趋势，了解商品周期热度变化，同时还能发现潜力黑马商品。
（数据
比如上面的商品1和2，商品1虽然总销量是近期第一，但从商品趋势来看，它的热度在逐渐下降，商品2的热度在增加，可能是黑马商品，可以提高商品2的讲解。
除了轻人设外，越来越多的品牌商家开始三频共振，在直播前或直播中发布多条优质视频引流。
（图片
那么当多条视频都在给直播间跑量时，如何找到当前为直播间引流最多的视频，精准承接呢？
可以通过飞瓜智投的【实时引流排行】功能，直接查看每条视频的当前时间段引流人数，了解最近5分钟进场的观众是哪一条视频引入的，主播就能调整讲解商品转化。
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比如下面这个直播间，从短视频列表看视频1的引流人数是最多的。
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但是从【实时引流排行】可以看到视频1的引流人数在逐渐下降，直播间目前近30分钟内是视频2的引流人数最多，所以当前直播间引流观众更多的是来自视频2。
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（数据
做好直播间的引流、承接后，还需要成交数据，才能刺激算法，给直播间持推流。
因为抖音很有有可能是根据近5分钟内的转化效果来分配的，而不是正常那个累积数据，所以运营更多的是要关注5分钟内的GPM。
（数据
比如下面这个直播间，因为16:14--16:19这5分钟的小奖励周期内的 GPM是高于上1个5分钟的，所以下个5分钟的奖励周期直播间就能拿到更多的优质流量。
今天给大家分享的是7 天起号的一个策略实操。第一天我们该干什么？第二天我们该干什么？大部分主播或者新手主播还是心里有点犯迷糊。咱们今天把每一天都该干什么，具体要怎么做，面临的什么问题，给大家一一梳理一下。
首先我们来看第一天，尤其是我们一个新账号刚开播，你说我抖店注册完了，商品橱窗分享也开通了。什么都准备好了之后，我们直播间会面临一个什么样的问题？我们来看一下。第一个，我们的初始流量太少。什么叫初始流量？你刚开始直播的时候，系统给你推送这些流量，特别的少，来看几个数据。
喜欢的话可以进我主页群，大家一起讨论
这个图对于我们新账号而言肯定是不陌生，它就是一个初始直播间的流量图，刚开始的时候系统是不给我们流量的，慢慢你会发现，等到过个小 30 分钟左右才会慢慢给我们一点点流量。这就是我们直播间首次直播时候。
来看第二种就不一样了，
第二种看刚开始就给了我们一些初始流量，但是很遗憾这个流量我们没有接住，如果接住我们就会变成螺旋状。就像这样一样，刚开始来了一些流量，当在下滑的阶段，我们给直播间达成了一个密度，成交或者留存流量，等一小会儿就会有一个起伏，有个起伏，当我们有起伏了之后，我们再做一个密度成交或者有留存数据的时候，等一小会儿流量就会有上去。很遗憾，账号等到第二波起伏的时候，主播没有承接住，直线下滑，导致直播间基本上不进人个位数在线，对吧？好，这是我们常见的第二种流量。
第三种流量，
场观比较多。这个是已经在直播中的一个账号，已经在进行中的一个，而且流量还很不错。刚开始系统直接给了我们多少 3000 多流量，我们把流量承接住了，形成了一个密度成交或者长时间停留，系统推送的流量直接到达了 4000 多，非常的猛烈。维持一段时间之后下滑。很遗憾到这个阶段我们没有让它有个很大的回升，这个时候直线的下跌一次一蹶不振了，对不对？这个就是我们没有承接住的一个流量的数据。
再往下看，
这是一个新账号的直播间，新账号刚开始，这是第二场直播，我们会发现刚开始系统给入我们流量对吧？进入直播间，人数给了，有流量慢慢在走，但是通过我们讲解或者一对一留人，把这个人留在一个直播间，我们会发现，等一小会，系统又给我们推送了一波流量。留下来了之后，慢慢的他们又走了。持续的下滑，等于小伙又达成了一个转化，或者达成了一个长时间的停留，系统就又给了一个流量。
这个叫做螺旋状流量，它像一个螺丝一样，叫螺旋状流量，最好的一个直播间数据就是这样，如果现在一个最高峰值是25，如果它是25000，这个流量就非常的可喜人了，就非常的喜人了，能达到场观 100 万是完全没问题的，继续看。还有一种流量，
像这个就比较猛烈了，刚开始直接就给我们推了 8000 多流量，推了 8000 多流量进来，我们留住了做一个密度成交，没有把它留住，但是能做了一个密度成交，或者在这个阶段形成了一个长时间的停留，在下滑与垂直点做了一个下降的停留。密度成交，或者长时间有效留存。
在未来的一小会儿，系统持续给我们推流，一下推到多少，一下推到 2 万多，在短期内，系统给我们直接推过来了 2 万多流量，非常的猛烈对吧？。如果我们是新账号，在晚上直播的时候，也可能会遇到这样的一种流量。在我们刚开始直播的时候，系统给我们推流，但是很少很少，等到我们 12 点的时候，啪一下给了我们一个很大的流量。不过这个是在白天，我们基本上对新账号而言，可能会在晚上会出现这样情况。这就属于直播间的一个灌流。你说大主播中腰部主播，他们下播了，他们直播间的断层流量去哪里了？灌入到同类目的一个直播间，你会发现你是一个新账号，没什么权重，但是在一个时间节点给你推送了挺多流量，这个就叫做一个灌流。做到一个灌流。
新账号面临的是什么？我来看第一张图，我们一个新账号，刚开始直播，直播时长还非常短， 播了有大概半个多小时不到，但是他下播了，很遗憾不能下播，这个时候一定要不能下播，因为再怎么说我们直播带货，一定要播够一个半小时或者两个小时起步，因为我们要打直播间的一个数据对吧？你想想看，像这种情况下播了 15 分钟，这时候我们是一个新账号，直播间会来一些大头贴，慢慢的来。大头贴还没有走，直播间的一个人群流量，真人流量还没有慢慢的灌入，我们就下播了，等于我们直播间永远不会有数据对吧。
像这个他稍微运气好一点，到达这个地步的时候，可能他之前留存的一些很少的一些人，达成了一些留存数据，系统就给他推送一个流量，不多，给了你 120，130 左右的一个流量，但是很遗憾没有承接住。这就是我们新账号直播间初始流量太少，账号没有数据，就没有初始流量。像第二张图片那样，我们已经有数据了，你像第一天的时候，我们没有数据。流量池是这样的，等到第二天我们有数据的情况下，你比如说我的场观、留存、签字、展现，包括点赞三个维度，一条直线都做得非常好，会有一个这样的流量，也就是我们的直播推荐一直维持在 90% 以上。
第二天就会有一个高一点初始流量。它可能如果你的之前的数据比较好，权重比较好，可能给你推个一二百、二三百，如果你数据之前维持的数据不太好，就给你推个四五十，五六十，七八十。像这样一个意思。初始流量是根据账号之前的数据推来的，如果第一天我们数据流量做得非常好，我们第二天的一个初始流量就不会像最高峰是 55 个人进来，对吧？要是数据流量做的比较好，它可能是一二百、二三百。
新增付费、新增互动，新增加粉，付费可以是转化付费，也可以是加粉丝团的一个 1 毛钱的付费，也可以是小红心的一个付费，互动就是我们直播间评论的一个互动，加粉丝关注，也可以是粉丝团。这是三个维度。还有什么一条直线，我们一直说的留存数据，这是最主要的一个留存数据做到了三个维度，一条直线，我们的账号就会有初始流量，也就是我们直播间的一个直播推荐能达到90%，同样又能满足这几个维度，我们的初始流量是越来越多的。如果这几个数据做得非常好，初始流量就给的非常多。如果这几个数据做得非常差，抱歉，流量够给的非常少。
第二个问题就是直播间的假人太多，这个假人就是打头贴对吧？打头贴的作用什么？收入直播间一些数据，是什么数据？违禁词，极限词，你比如这种世界最强，全国最强、第一，超级什么之类。这些广告极限词不能出现在我们直播间，如果出现，大头就会把这些数据给收录进去，就像打小报告一样，反馈给了平台。平台就知道你直播间违规了，我要给你一个处罚。给你的处罚，直播间就面临了一个限流。
第二个就是给直播间加热，你刚开始直播间没有人，对吧？直播间没有人，如果没有大头贴，你直播间可能也就是几个人。这个时候大头在你直播间占一个在线名额，让别人刷进你直播间看。他不是没有人，他是人很少，他有个一二十个，二三十个人，但是他还是有人的，对吧？给你直播间做加热的，避免直播间没有人。
第三个就是直播间的一个标签不精准。新账号入驻抖音平台，就不知道你的直播间是哪个赛道的。你打个比方，你是做娱乐的？你还是做卖货的？你还是知识分享的？你说我是做卖货的？你是做生鲜食品还是酒水饮料？还是鞋帽服饰？还是教育图书？都不知道，对吧？你说我是做鞋帽服饰的？你是做男装女装还是童装？你说我是做女装的，你是做职业女装，大码女装，潮服，中老年女装，都不知道是吧？所以你直播间的账号标签不精准，所以吸引过来的人都是比较泛的一个流量。泛的流量。
打个比方来说，你做女装的， OK 给你推送过来很多都是男生，这些男生会消费的起你的女装吗？他肯定不会消费。所以这个时间段是我们账号打标签的一个过程。当中直播间账号不精准很正常，因为你是新账号，平台都不知道你是干嘛的，所以我们在后续的2，3， 4 天内都需要打标签，让平台知道我们是卖货的，是卖服装服饰的，是卖女装的，是卖大码女装的或者职业女装的。让他一步一步做精准。当精准的标签被我们打上直播间之后，平台也就知道原来你是卖这些女装的。你需要的是喜欢大码女装的人群，或者咨询过大码女装，下单过大码女装，在大码女装直播间进行过长时间有效留存这些人。你需要这些人，我往后就给你推送，这样的人就是直播间的一个标签。
这个标签如何打上很多精准人群在你的直播间留存和转化越来越多的精准你。比如很多喜欢大码女装的人在你直播间停留，他做了一个有效停留，你直播间的标签就会慢慢被打上。如果很多喜欢大码女装的人在你直播间下单，打上标签的速度会更快。有过电商互动行为的人，他不管是留存和转化，他一定他本身自带一个标签，他这个标签他长时间，他有咨询过产品，咨询过大妈女装，或者在大妈女装直播间进行过互动，有过有效留存，有过转化，他买过。这样有电商互动的行为的人，在我们直播间留存和转化，就会为我们直播间打上一个精准标签。
再有一个问题就是直播间承接不住流量，这个是大部分主播或者新手主播都面临一个问题，首先第一个进入率承接不住流量。首先第一个我们要考察我们的进入率，什么叫进入率？你比如抖音是按o、c、p、 m 嘛，为什么有一个进入率，要给大家解释一下。进入率，也就是你的直播间曝光给了多少人，这多少人进入你直播间有多少？比如说哈我的直播间被平台曝光给了人数是 1 万 ，1 万个人有多少人进入我的直播间，有 4000 多进入，也就是我的进入率达到了 40% 多对吧，如果我是 1 万人，只有 100 个人进入的话，它是不是非常少，就更别提留存了，对吧？首先我们做的第一个就是让直播间曝光给很多人，之后让很多人进来。打个比方，我们最好要做到直播间曝光给了 100 个人，有 70 个人都进入了我直播间，我的进入率是不是就70，进入率越高越好，
因为只有他进入你直播间了，你说我的主播很牛掰，我的产品非常大，我的玩法别具一格，来一个我留一个，来两个我留一双。他得先进入你直播间，对吧？要不然你再牛的主播，再好的产品，再棒的一个玩法，产生不了效果，对不对？所以第一个就是大直播间的进入率，如果我们直播间承接不住流量，很可能是流量，它压根就没进来。
第一个就是打直播间的进入率，我们来看如何打直播间的一个进入率。通过我们的标题，你比如我们正在刷直播视，刷视频的时候刷到谁正在直播，它的上边会有一个标题，对吧？通过这个标题，第二个就是通过画面，比如很好的一些场景，很有特色的一些场景，或者服装等等一些之类的，比如直播场景，比如服装造型场景，别人同类目的都是在室内，有一个人偏偏在室外，它的进入率肯定是比较高的，如果你穿的你卖服装的，你穿的很普通，人家一看衣服我不太喜欢，我直接划走了，我就不点进去。如果你卖服装穿到我身上特别特别的好看，我想点进去看看，我们的进入率是不是就达到了，对吧。所以还有我们的声音，因为我们在刷到短视频，正好刷到我们直播间的时候，会你会听到这个声音，你也会看到这个画面。
如果发现你直播间的声音特别的躁动，你比如特别的亢奋，主播特别的亢奋，运营也特别的亢奋，场控也特别的亢奋，这是不是有非常好的一些活动什么之类，我非要参加一下，我要点进去看看，如果你的声音平平的，你说欢迎新进来的观众，欢迎新进来的家人们，大家好什么什么之类的。
这种有气无力的声音，谁都不会经常点进去，对吧？所以进入率通过我们的标签，就是我们自主给我们直播间打上的一个标签标题。自主给我们直播间打上的标题，还有通过我们的画面是直播场景，还有服装造型，声音就是我们直播间的一个气氛。你说主播的声音，场控的声音，都可以把这些气氛做得很亢奋，直播间的一个点击率，进入率就不会差，这是第一个就是直播间如果承接不住流量，看看是不是我们直播间的进入率太差了。你说推给你了 1 万人后，你直播间进入直播间就 100 个人，他就没进入你直播间，更别提留存了，对吧？第二个就是看一下我们的标签，新账号标签很泛，人群标签不对等，直播间的跳失率非常高，所以留不住人。你是新账号，平台就不知道你是干嘛的，我是卖女装的，来了一群大老爷们，他就不对等，直播间的跳失率很高，不好听话。
你的直播间，如果你的主播长得很性感，可能会吸引一部分男生在你直播间观看。如果一般直播间就没什么特色，我直播间的跳失率，你就会发现直播间进来走跳失率非常高，这种情况下肯定是留不住人的，我不愿意在你直播间待 0. 01 秒，肯定是留不住人的，对吧？好。
第三个就是我们的产品，你的本身覆盖人数比较少，特别少的情况下，我们主打我们的赛道，赛道标签。如果你成品本身覆盖人数比较少，我们主打一个精准的人群标签和赛道标签。第二个就是你的产品是不是吸引力不足，是不是视觉上不太好看，材质上不新颖，价格上没有很大的优惠，包括你的玩法优惠力度并不是很好，所以导致这些观众留不住。最后就是我们的主播是不是没有一个承接术，观众来了之后，主播没有一个很好的承接，没有最大程度的让这些陌生人在我们直播间进行一个停留。
我们的场控是不是没有点对点的把人留在我们的直播间。主播语无伦次。刚开始我们，尤其是我们新人主播，在首次开播的时候，一面对镜头就紧张，脑子一片空白，不知道该干什么。你比如刚开始我刚开始直播的时候，我一定要给大家讲一些福利话术，或者我的活动话术，把人留在我的直播间。那人咵咵一进来，我的主播脑子乱了。
这就是没有一个应对的经验啊。没有经验，之前没有疯狂的练习。主播没有办法面对突发情况，说我能穿多少尺寸，尺码，有没有黑色什么之类的。有些东西，突然这些观众回答一些，我回答不上来，导致我没有一个临场应对的经验，同样需要一个练习。
主播的状态，我们的主播是不是特别的有气无力，就跟复读集一样在里边。欢迎大家来到我的直播间看一下 1 号链接。 1 号链接非常的好，大家快下单。像这样一个状态，肯定是卖不出货的。我们的主播一定要有一种渲染的感觉，带动观众非常的燥，这样子才会有这种哄抢的感觉，才会有转化。接下来直播间流量不稳定，刚开始有流量慢慢消退，大部分账号都是这样问题。刚开始我发现前一个小时我直播间是有流量的，但第二个小时它不进流量。
就像这样一样，刚开始系统给了我初始流量，但是等过了半个小时或一个小时之后，我直播间就没有人了，没有流量了。但如果我们是新账号，就算它没有流量，我们就把这后边一场当做一个练习，但不能下播，不能在短期内下播。你说你播 30 分钟，万一这时候大头贴还没走，这个种子流量，也就是我们的真人流量，还没进入直播间，你是不是就浪费掉了？所以最起码也得播够一个半小时。
还有一个原因就是没有留住人。刚开始初始流量，我没有把这些初始流量给留住，他说他进来了 55 个，咱不说多，咱留住 5 个，留住 5 个，等一会也有一小波流量，你连 5 个都留不住，你说一个也留不住，你就别指望他有流量。所以我们直播间流量不稳定，一定是我们直播间留不住人，再有一个新账号在直播间首期是测不了品的。为什么？新账号你的标签不正，人群就不正，你哪知道那些人喜欢你？什么样的产品是无法测款的。
再一个，就算新账号我们出了商品，点击数据他也是不精准的，因为人都不精准，测款是在我们标签精准，且直播间有流量的情况下，才能得到一些数据。我们来看一下什么叫做标签精准。首先我们可以在抖店里边看到数据，你比如我购买偏好大部分人是女装是对的，内容我们不用管它。用户年龄 25- 30 对我的产品也对标，可以性别女性对标
今天给大家分享的是7 天起号的一个策略实操。第一天我们该干什么？第二天我们该干什么？大部分主播或者新手主播还是心里有点犯迷糊。咱们今天把每一天都该干什么，具体要怎么做，面临的什么问题，给大家一一梳理一下。
首先我们来看第一天，尤其是我们一个新账号刚开播，你说我抖店注册完了，商品橱窗分享也开通了。什么都准备好了之后，我们直播间会面临一个什么样的问题？我们来看一下。第一个，我们的初始流量太少。什么叫初始流量？你刚开始直播的时候，系统给你推送这些流量，特别的少，来看几个数据。
喜欢的话可以进我主页群，大家一起讨论
这个图对于我们新账号而言肯定是不陌生，它就是一个初始直播间的流量图，刚开始的时候系统是不给我们流量的，慢慢你会发现，等到过个小 30 分钟左右才会慢慢给我们一点点流量。这就是我们直播间首次直播时候。
来看第二种就不一样了，
第二种看刚开始就给了我们一些初始流量，但是很遗憾这个流量我们没有接住，如果接住我们就会变成螺旋状。就像这样一样，刚开始来了一些流量，当在下滑的阶段，我们给直播间达成了一个密度，成交或者留存流量，等一小会儿就会有一个起伏，有个起伏，当我们有起伏了之后，我们再做一个密度成交或者有留存数据的时候，等一小会儿流量就会有上去。很遗憾，账号等到第二波起伏的时候，主播没有承接住，直线下滑，导致直播间基本上不进人个位数在线，对吧？好，这是我们常见的第二种流量。
第三种流量，
场观比较多。这个是已经在直播中的一个账号，已经在进行中的一个，而且流量还很不错。刚开始系统直接给了我们多少 3000 多流量，我们把流量承接住了，形成了一个密度成交或者长时间停留，系统推送的流量直接到达了 4000 多，非常的猛烈。维持一段时间之后下滑。很遗憾到这个阶段我们没有让它有个很大的回升，这个时候直线的下跌一次一蹶不振了，对不对？这个就是我们没有承接住的一个流量的数据。
再往下看，
这是一个新账号的直播间，新账号刚开始，这是第二场直播，我们会发现刚开始系统给入我们流量对吧？进入直播间，人数给了，有流量慢慢在走，但是通过我们讲解或者一对一留人，把这个人留在一个直播间，我们会发现，等一小会，系统又给我们推送了一波流量。留下来了之后，慢慢的他们又走了。持续的下滑，等于小伙又达成了一个转化，或者达成了一个长时间的停留，系统就又给了一个流量。
这个叫做螺旋状流量，它像一个螺丝一样，叫螺旋状流量，最好的一个直播间数据就是这样，如果现在一个最高峰值是25，如果它是25000，这个流量就非常的可喜人了，就非常的喜人了，能达到场观 100 万是完全没问题的，继续看。还有一种流量，
像这个就比较猛烈了，刚开始直接就给我们推了 8000 多流量，推了 8000 多流量进来，我们留住了做一个密度成交，没有把它留住，但是能做了一个密度成交，或者在这个阶段形成了一个长时间的停留，在下滑与垂直点做了一个下降的停留。密度成交，或者长时间有效留存。
在未来的一小会儿，系统持续给我们推流，一下推到多少，一下推到 2 万多，在短期内，系统给我们直接推过来了 2 万多流量，非常的猛烈对吧？。如果我们是新账号，在晚上直播的时候，也可能会遇到这样的一种流量。在我们刚开始直播的时候，系统给我们推流，但是很少很少，等到我们 12 点的时候，啪一下给了我们一个很大的流量。不过这个是在白天，我们基本上对新账号而言，可能会在晚上会出现这样情况。这就属于直播间的一个灌流。你说大主播中腰部主播，他们下播了，他们直播间的断层流量去哪里了？灌入到同类目的一个直播间，你会发现你是一个新账号，没什么权重，但是在一个时间节点给你推送了挺多流量，这个就叫做一个灌流。做到一个灌流。
新账号面临的是什么？我来看第一张图，我们一个新账号，刚开始直播，直播时长还非常短， 播了有大概半个多小时不到，但是他下播了，很遗憾不能下播，这个时候一定要不能下播，因为再怎么说我们直播带货，一定要播够一个半小时或者两个小时起步，因为我们要打直播间的一个数据对吧？你想想看，像这种情况下播了 15 分钟，这时候我们是一个新账号，直播间会来一些大头贴，慢慢的来。大头贴还没有走，直播间的一个人群流量，真人流量还没有慢慢的灌入，我们就下播了，等于我们直播间永远不会有数据对吧。
像这个他稍微运气好一点，到达这个地步的时候，可能他之前留存的一些很少的一些人，达成了一些留存数据，系统就给他推送一个流量，不多，给了你 120，130 左右的一个流量，但是很遗憾没有承接住。这就是我们新账号直播间初始流量太少，账号没有数据，就没有初始流量。像第二张图片那样，我们已经有数据了，你像第一天的时候，我们没有数据。流量池是这样的，等到第二天我们有数据的情况下，你比如说我的场观、留存、签字、展现，包括点赞三个维度，一条直线都做得非常好，会有一个这样的流量，也就是我们的直播推荐一直维持在 90% 以上。
第二天就会有一个高一点初始流量。它可能如果你的之前的数据比较好，权重比较好，可能给你推个一二百、二三百，如果你数据之前维持的数据不太好，就给你推个四五十，五六十，七八十。像这样一个意思。初始流量是根据账号之前的数据推来的，如果第一天我们数据流量做得非常好，我们第二天的一个初始流量就不会像最高峰是 55 个人进来，对吧？要是数据流量做的比较好，它可能是一二百、二三百。
新增付费、新增互动，新增加粉，付费可以是转化付费，也可以是加粉丝团的一个 1 毛钱的付费，也可以是小红心的一个付费，互动就是我们直播间评论的一个互动，加粉丝关注，也可以是粉丝团。这是三个维度。还有什么一条直线，我们一直说的留存数据，这是最主要的一个留存数据做到了三个维度，一条直线，我们的账号就会有初始流量，也就是我们直播间的一个直播推荐能达到90%，同样又能满足这几个维度，我们的初始流量是越来越多的。如果这几个数据做得非常好，初始流量就给的非常多。如果这几个数据做得非常差，抱歉，流量够给的非常少。
第二个问题就是直播间的假人太多，这个假人就是打头贴对吧？打头贴的作用什么？收入直播间一些数据，是什么数据？违禁词，极限词，你比如这种世界最强，全国最强、第一，超级什么之类。这些广告极限词不能出现在我们直播间，如果出现，大头就会把这些数据给收录进去，就像打小报告一样，反馈给了平台。平台就知道你直播间违规了，我要给你一个处罚。给你的处罚，直播间就面临了一个限流。
第二个就是给直播间加热，你刚开始直播间没有人，对吧？直播间没有人，如果没有大头贴，你直播间可能也就是几个人。这个时候大头在你直播间占一个在线名额，让别人刷进你直播间看。他不是没有人，他是人很少，他有个一二十个，二三十个人，但是他还是有人的，对吧？给你直播间做加热的，避免直播间没有人。
第三个就是直播间的一个标签不精准。新账号入驻抖音平台，就不知道你的直播间是哪个赛道的。你打个比方，你是做娱乐的？你还是做卖货的？你还是知识分享的？你说我是做卖货的？你是做生鲜食品还是酒水饮料？还是鞋帽服饰？还是教育图书？都不知道，对吧？你说我是做鞋帽服饰的？你是做男装女装还是童装？你说我是做女装的，你是做职业女装，大码女装，潮服，中老年女装，都不知道是吧？所以你直播间的账号标签不精准，所以吸引过来的人都是比较泛的一个流量。泛的流量。
打个比方来说，你做女装的， OK 给你推送过来很多都是男生，这些男生会消费的起你的女装吗？他肯定不会消费。所以这个时间段是我们账号打标签的一个过程。当中直播间账号不精准很正常，因为你是新账号，平台都不知道你是干嘛的，所以我们在后续的2，3， 4 天内都需要打标签，让平台知道我们是卖货的，是卖服装服饰的，是卖女装的，是卖大码女装的或者职业女装的。让他一步一步做精准。当精准的标签被我们打上直播间之后，平台也就知道原来你是卖这些女装的。你需要的是喜欢大码女装的人群，或者咨询过大码女装，下单过大码女装，在大码女装直播间进行过长时间有效留存这些人。你需要这些人，我往后就给你推送，这样的人就是直播间的一个标签。
这个标签如何打上很多精准人群在你的直播间留存和转化越来越多的精准你。比如很多喜欢大码女装的人在你直播间停留，他做了一个有效停留，你直播间的标签就会慢慢被打上。如果很多喜欢大码女装的人在你直播间下单，打上标签的速度会更快。有过电商互动行为的人，他不管是留存和转化，他一定他本身自带一个标签，他这个标签他长时间，他有咨询过产品，咨询过大妈女装，或者在大妈女装直播间进行过互动，有过有效留存，有过转化，他买过。这样有电商互动的行为的人，在我们直播间留存和转化，就会为我们直播间打上一个精准标签。
再有一个问题就是直播间承接不住流量，这个是大部分主播或者新手主播都面临一个问题，首先第一个进入率承接不住流量。首先第一个我们要考察我们的进入率，什么叫进入率？你比如抖音是按o、c、p、 m 嘛，为什么有一个进入率，要给大家解释一下。进入率，也就是你的直播间曝光给了多少人，这多少人进入你直播间有多少？比如说哈我的直播间被平台曝光给了人数是 1 万 ，1 万个人有多少人进入我的直播间，有 4000 多进入，也就是我的进入率达到了 40% 多对吧，如果我是 1 万人，只有 100 个人进入的话，它是不是非常少，就更别提留存了，对吧？首先我们做的第一个就是让直播间曝光给很多人，之后让很多人进来。打个比方，我们最好要做到直播间曝光给了 100 个人，有 70 个人都进入了我直播间，我的进入率是不是就70，进入率越高越好，
因为只有他进入你直播间了，你说我的主播很牛掰，我的产品非常大，我的玩法别具一格，来一个我留一个，来两个我留一双。他得先进入你直播间，对吧？要不然你再牛的主播，再好的产品，再棒的一个玩法，产生不了效果，对不对？所以第一个就是大直播间的进入率，如果我们直播间承接不住流量，很可能是流量，它压根就没进来。
第一个就是打直播间的进入率，我们来看如何打直播间的一个进入率。通过我们的标题，你比如我们正在刷直播视，刷视频的时候刷到谁正在直播，它的上边会有一个标题，对吧？通过这个标题，第二个就是通过画面，比如很好的一些场景，很有特色的一些场景，或者服装等等一些之类的，比如直播场景，比如服装造型场景，别人同类目的都是在室内，有一个人偏偏在室外，它的进入率肯定是比较高的，如果你穿的你卖服装的，你穿的很普通，人家一看衣服我不太喜欢，我直接划走了，我就不点进去。如果你卖服装穿到我身上特别特别的好看，我想点进去看看，我们的进入率是不是就达到了，对吧。所以还有我们的声音，因为我们在刷到短视频，正好刷到我们直播间的时候，会你会听到这个声音，你也会看到这个画面。
如果发现你直播间的声音特别的躁动，你比如特别的亢奋，主播特别的亢奋，运营也特别的亢奋，场控也特别的亢奋，这是不是有非常好的一些活动什么之类，我非要参加一下，我要点进去看看，如果你的声音平平的，你说欢迎新进来的观众，欢迎新进来的家人们，大家好什么什么之类的。
这种有气无力的声音，谁都不会经常点进去，对吧？所以进入率通过我们的标签，就是我们自主给我们直播间打上的一个标签标题。自主给我们直播间打上的标题，还有通过我们的画面是直播场景，还有服装造型，声音就是我们直播间的一个气氛。你说主播的声音，场控的声音，都可以把这些气氛做得很亢奋，直播间的一个点击率，进入率就不会差，这是第一个就是直播间如果承接不住流量，看看是不是我们直播间的进入率太差了。你说推给你了 1 万人后，你直播间进入直播间就 100 个人，他就没进入你直播间，更别提留存了，对吧？第二个就是看一下我们的标签，新账号标签很泛，人群标签不对等，直播间的跳失率非常高，所以留不住人。你是新账号，平台就不知道你是干嘛的，我是卖女装的，来了一群大老爷们，他就不对等，直播间的跳失率很高，不好听话。
你的直播间，如果你的主播长得很性感，可能会吸引一部分男生在你直播间观看。如果一般直播间就没什么特色，我直播间的跳失率，你就会发现直播间进来走跳失率非常高，这种情况下肯定是留不住人的，我不愿意在你直播间待 0. 01 秒，肯定是留不住人的，对吧？好。
第三个就是我们的产品，你的本身覆盖人数比较少，特别少的情况下，我们主打我们的赛道，赛道标签。如果你成品本身覆盖人数比较少，我们主打一个精准的人群标签和赛道标签。第二个就是你的产品是不是吸引力不足，是不是视觉上不太好看，材质上不新颖，价格上没有很大的优惠，包括你的玩法优惠力度并不是很好，所以导致这些观众留不住。最后就是我们的主播是不是没有一个承接术，观众来了之后，主播没有一个很好的承接，没有最大程度的让这些陌生人在我们直播间进行一个停留。
我们的场控是不是没有点对点的把人留在我们的直播间。主播语无伦次。刚开始我们，尤其是我们新人主播，在首次开播的时候，一面对镜头就紧张，脑子一片空白，不知道该干什么。你比如刚开始我刚开始直播的时候，我一定要给大家讲一些福利话术，或者我的活动话术，把人留在我的直播间。那人咵咵一进来，我的主播脑子乱了。
这就是没有一个应对的经验啊。没有经验，之前没有疯狂的练习。主播没有办法面对突发情况，说我能穿多少尺寸，尺码，有没有黑色什么之类的。有些东西，突然这些观众回答一些，我回答不上来，导致我没有一个临场应对的经验，同样需要一个练习。
主播的状态，我们的主播是不是特别的有气无力，就跟复读集一样在里边。欢迎大家来到我的直播间看一下 1 号链接。 1 号链接非常的好，大家快下单。像这样一个状态，肯定是卖不出货的。我们的主播一定要有一种渲染的感觉，带动观众非常的燥，这样子才会有这种哄抢的感觉，才会有转化。接下来直播间流量不稳定，刚开始有流量慢慢消退，大部分账号都是这样问题。刚开始我发现前一个小时我直播间是有流量的，但第二个小时它不进流量。
就像这样一样，刚开始系统给了我初始流量，但是等过了半个小时或一个小时之后，我直播间就没有人了，没有流量了。但如果我们是新账号，就算它没有流量，我们就把这后边一场当做一个练习，但不能下播，不能在短期内下播。你说你播 30 分钟，万一这时候大头贴还没走，这个种子流量，也就是我们的真人流量，还没进入直播间，你是不是就浪费掉了？所以最起码也得播够一个半小时。
还有一个原因就是没有留住人。刚开始初始流量，我没有把这些初始流量给留住，他说他进来了 55 个，咱不说多，咱留住 5 个，留住 5 个，等一会也有一小波流量，你连 5 个都留不住，你说一个也留不住，你就别指望他有流量。所以我们直播间流量不稳定，一定是我们直播间留不住人，再有一个新账号在直播间首期是测不了品的。为什么？新账号你的标签不正，人群就不正，你哪知道那些人喜欢你？什么样的产品是无法测款的。
再一个，就算新账号我们出了商品，点击数据他也是不精准的，因为人都不精准，测款是在我们标签精准，且直播间有流量的情况下，才能得到一些数据。我们来看一下什么叫做标签精准。首先我们可以在抖店里边看到数据，你比如我购买偏好大部分人是女装是对的，内容我们不用管它。用户年龄 25- 30 对我的产品也对标，可以性别女性对标