温馨提示：本文共有10949个字，大小约为48KB，预计浏览完需要28分钟，请仔细阅读吧！
目录：要知道，作为一个合格的文玩人，必定要有一把好的刷子！可以说文玩刷是验证文玩人是否专业的标准之一。
想要玩好金刚，核桃，没有一把顺手的刷子可揽不得这个活儿。攻略姐这俩天也经常看到攻粉们在圈子里晒他们玩文玩的家伙儿，其中最重要的一样就是刷子！
拿文玩核桃作为例子。咱们在玩核桃的时候，先要用细丝塑料刷（文玩清理刷）清理核桃沟壑中的残留果肉。等到刷的差不多的时候，接替它的将是猪鬃刷。攻略姐在这里建议大家尽量下些本钱（30-50元）入手一把真正的鬃毛刷，好刷子刷毛密度高，对核桃有润物细无声的好处。
每天每个核桃用猪鬃刷刷半小时-四十分钟左右，剩下的时间上手盘玩，每盘玩四五天要让核桃休息静置一天，在这一天中核桃表面包浆层会在氧化的作用下逐渐稳固渗透。
周而复始会让核桃上色，并形成厚重的包浆，这是一个漫长的过程，坚持就是胜利。一定是要净手盘玩，大脏手会使得前功尽弃，各位玩友一定要多加留意。
金刚菩提的盘刷大致也是这么个意思。
不知道攻粉们手里有多少刷子呢？有什么方法可以更快速更有效的清理金刚，核桃？我们在圈子晒晒吧！
消费日报网讯 （记者 卢岳）此前，国家相继出台鼓励文玩收藏行业的支持发展政策，从文化部发布的《艺术品经营管理办法》，到后来国家文物局发布的《国家文物事业发展“十三五”规划》等等，相关措施都在表明要切实加大文物保护力度、多措并举让文物活起来，让衍生艺术品可以走进寻常百姓家。
在这样的背景下，记者近期注意到，国内最大文玩电商平台微拍堂发布了其成立8年以来的发展历程。结合中国文玩行业的发展不难看出，微拍堂的成立是将文玩从小众圈子普罗成大众电商，将线下文玩市场搬到线上交易的时代更迭代表，而以抖音、快手等为首的兴趣电商平台，又将这一消费领域通过流量密码推向一个蓬勃发展期。
破解传统文玩行业“痛点”
对于广大收藏爱好者而言，传统的文玩交易在细节以及品质方面都缺乏透明度，“买定离手”的规则导致大家很难获得好的消费体验。对于传统商家而言，过去的文玩市场存在较大的地理障碍，商家无法有效地、广泛地接触消费者。随着互联网渗透率的逐渐提升和电商行业的发展，依托于互联网的文玩电商平台开始兴起。
“文玩电商”从字面意义上去理解，是由两种不同的领域组成。文玩作为传统行业，发展模式是通过普及文玩类目的知名度、认知度，再以“广泛覆盖”到“缩小包围圈”的方式精准获客并培养出忠实用户；而互联网电商的发展模式是通过口碑转化成知名度来创造核心用户，再由核心用户以点打面，最终形成广泛影响力。2014年，微拍堂率先将二者结合，成为文玩电商先行者。随后对庄翡翠、玩物得志、天天鉴宝等平台陆续成立。虽然以现在发展来看，微拍堂无疑还是其他平台“玩家”的追赶对象，但当时各平台的加入，确实算得上让文玩电商正式成为了一种新领域，出现在大众眼前。
随着中国文玩市场的繁荣，文玩电商平台越来越引人注目。胡润研究院数据显示，目前文玩市场投资规模接近万亿元大关，未来十年有望突破6万亿元。市场规模逐渐增大，相应的鉴定企业也开始增多。天眼查专业版数据显示，我国目前共有3.1万家鉴宝相关企业，其中85%为有限责任公司。以工商登记为准，近五年鉴宝相关企业在持续增长，其中2020年新增超过1.4万家，同比上涨285%，年增速高达97%，为历史最高。也是在这一年，抖音开始布局文玩赛道，参与投资天天鉴宝，以及打造潘家园抖音电商直播基地，让鉴宝得以破圈。
但是业内人士指出，文玩品类自带的一些行业壁垒还无法马上与快销品一样，让大众立马熟知，需要用户教育与接受的时间，这需要专业垂直平台的引领，在专业和能够代表行业的典型重器上下功夫，破除小白障碍，兴趣引领发展，当然行业线上化最后的厮杀也必将是从这两方面布局与谋划。“如果以传统电商等模式去做文玩电商，每一件文玩单品需要通过详情页或评论来辨别真伪，那么对于消费者来说，信任度首先无法得到保障。并且平台消费者在选择店铺时，查看只靠销量作为依据
多措并举探索“鉴宝”新常态
记者看到，针对传统文玩行业顽固的“规则”，微拍堂以及曾经的天天鉴宝所代表的垂直文玩领域平台都采用了“直播 鉴宝”的运营模式，不论是直播带货还是文玩知识普及都做到了亲近大众，为平台用户及商家营造了良好的营商环境。2019年，微拍堂甚至开创了文玩电商行业乃至整个线上领域，首次以团队形式进行线上线下公益鉴宝服务的新举措。除了服务民间文玩收藏领域以外，引进更多年轻的鉴宝人才，也有一种打造新职业方向诞生的趋势。而短视频平台与垂类电商平台的流量争夺之战，也在疫情开始后，正式打响。而导火线，正是老生常谈的平台保真及保障机制问题。
文玩产业向线上“迁移”已经成为大势所趋，特别是在受疫情影响，众多线下生意不理想的情形下，这种趋势也越发明显。近年来，文玩电商市场增长数据可观。据艾媒咨询数据显示，2020年国内文玩电商行业用户规模达6085万人，交易规模达1630亿元，预计2023年整体用户规模将突破一亿人次，交易规模超过500亿元。
记者注意到，国内具有代表性的线下文化艺术品市场潘家园也在近几年完成电商、直播、拍卖及文创的线上布局，通过更多元化的商业形态、功能、模式，向新而生。与此同时，文玩行业也正在向年轻化发展。据Mob研究院发布的《2021年文玩电商行业洞察报告》中显示，文玩电商用户以男性为主，年龄结构呈“两头小中间大”的特征——其中以“75后”为主要消费群体，“85后”“90后”甚至“00后”年轻群体正在加速崛起，35岁以下的消费者占比接近一半。与过去更爱去线下文玩市场“捡漏”的传统玩家不同，年轻人的文玩购买更偏爱轻松的直播间和线上平台，这也让原本因为疫情而短暂火热的文玩，看起来有了更长久的生命力和发展前景。同时，直播功能的加入也让文玩电商平台除了在线交易功能以外，还有了社交性，这也更符合年轻人对“文玩市场环境”的发展方向。
完整品控体系实现文玩消费新体验
后疫情时代的文玩电商领域正上演着“全民皆主播”。抖音、快手等短视频平台中涌入大量文玩卖家以及行业明星进行直播拍卖；导致垂类文玩电商平台也出台商家扶持政策、流量扶持政策、新商家入驻扶持政策等等，防止自身平台的用户流失。
专业人士指出，虽然短视频领域通过平台优势掌握流量密码，但众多纠纷也在流量加持之下被无限放大，随着天天鉴宝“暴雷”退出文玩电商市场，抖音开始转换该赛道的鉴定布局，着力打造线下质检发货仓储一体化中心，目前主要针对其平台商家售卖的珠宝玉石贵金属类产品实现一物一检。而快手也于去年，与多家权威第三方机构合作，推出官方“真宝仓”服务。在珠宝玉石领域展开了精细化治理的方式：对不同商家予以免检、强制检验和高处罚三种治理方案。
严控质检流程，完善品控方案，短视频平台也在发挥专业优势，为直播新业态有序向规范化发展。而在直电商方面，微拍堂2015年开始探索与国检、省检合作，2016年依托相关合作，推出了“鉴真阁”服务。可以为消费者提供包括在线图文鉴定、寄送实物鉴定，以及视频连线鉴定在内的更多形式、更便捷的鉴定服务。该项服务当前已经涵盖全国6个城市和6个驻点，支持16大品类的鉴定，与国内近20家权威质检机构进行合作，是文玩艺术品行业中合作机构较多的一家。
业内人士指出，随着我国经济陆续回暖，以及老百姓物质生活水平的不断提升，文玩市场规模正在逐年成长。从整个行业来看，中国文玩行业经过几千年的沉淀，已拥有很强的市场价值，而文玩电商经过8年发展，以微拍堂为代表的垂类平台已经拥有了完整的品控质检体系以及高消费的拥趸群体，朝着专业化的方向不断发展，区别以抖音、快手、淘宝等为主的综合型电商平台，在流量和大而广的道路上持续探索，开拓出不一样的消费新增长。
2022年5月消息：中国最大的文玩电商平台微拍堂，正式启动在香港上市计划。数据显示，去年GMV（成交总额）达405.3亿元，市场份额达到24.36%；活跃买家客单价为10374元。平台活跃买家数超过390万、活跃商家数超过7.8万、订单总数超过8520万笔。
简单介绍一下，微拍堂成立于2014年，涵盖玉翠珠宝、工艺作品、紫砂陶瓷、钱币邮票、花鸟文娱、茶酒滋补、书画篆刻、文玩杂项等八大核心类别。为了吸引年轻群体关注，音像唱片、潮玩艺术等也有涉及。截至去年底，注册用户数超过7400万，注册商家数超过33.1万。
作为文玩电商赛道的早期玩家和拥有最全文玩品类的专业平台之一，微拍堂先后获得“新经济之王”“最具成长力企业”等荣誉称号，并连续三年入围“杭州独角兽企业”榜单，一同上榜的还有阿里云、菜鸟、曹操出行等知名企业。
中国历史文化源远流长，古玩收藏久盛不衰。每一件藏品都有自己的特点和具备文化传承的厚重，过去主要聚集在潘家园这样的线下场地，随着互联网普及，古董、文物通过电商渠道成功“破圈”。去年中国文玩电商市场规模1662亿元，整体线上渗透率17.3%。预计2026年将达到4341亿元，复合年增长率22.5%。
八年前，38岁的林志明成立了微拍堂，“我就想做一个平台，能帮助到和我一样有着共同爱好的人们，让他们能更方便、更安心，也更安全地交易。”刚开始的时候，他在微信生态内开店，上线了静态图文拍卖工具。
因为工具简单好用，很快就吸引2万个产业带上的商家入驻，吃到了行业上升期的红利。紧接着开发独立应用、推出线上鉴定服务平台“鉴真阁”，成功在市场上站稳脚跟。随着直播电商概念兴起，2019年正式将直播引入平台竞拍环节，让文玩交易逐步走向大众；并成立“微拍堂大学”，培训入驻商家直播及运营技能。
微拍堂主要通过佣金、平台服务年费、线上营销服务费获利，过去三年收入分别为4.73亿、10.7亿、9.78亿元（佣金收入占63.2%，为6.18亿），净利润分别为1.37亿、5382万、1.41亿元，毛利率持续处于高位，分别为71.9%、76.1%和76.9%。
资本早已嗅到文玩电商的商机。成立第三年，微拍堂就获得来自腾讯的2000万美元融资，并获得百亿流量支持。2018年完成新一轮融资，去年公司再次获得IDG融资。
当然，微拍堂并非高枕无忧。平台的活跃商家、活跃买家呈连年下降趋势，很大程度是因为行业竞争加剧，除了玩物得志、天天鉴宝等竞争对手，阿里、京东等传统电商企业，YY、虎牙、快手、抖音等直播平台也相继发力文玩领域。
更重要的是，文物古董鉴定的要求非常高，通常需要专业人士或机构。转移到线上之后，假货横行、以次充好等行为屡禁不止。微拍堂尽管建立了成熟的鉴定体系，但还是屡次遭到媒体曝光、消费者投诉，主要集中在货不对板和假货问题等。业内人士分析指出：文玩电商平台要想实现长远发展，需要解决信任问题，切实保护消费者权益。
撰文｜长风编辑｜李可馨题图｜IC Photo
文玩市场正在经历一场变革。之前只能在拍卖行、会所、古玩市场等线下场所才能看到的书画、木雕、玉翠珠宝等商品开始大量涌入线上，在淘宝、抖音等电商平台的直播间内，每天都有大量主播、商家为文玩商品直播带货。尽管是传统行业，但文玩的触网并没有表现出水土不服，反而成为主流渠道。
据弗若斯特沙利文数据，文玩爱好者对于线上交易的接受程度越来越高，整体市场的线上渗透率由2017年的3.4%上升至2021年的17.3%。最近提交IPO的文玩垂类电商平台微拍堂也借助这门生意连续三年实现盈利。
当线上交易走向主流，传统的线下渠道为站稳脚跟，也开始了自我改革。国内最大的古玩市场——潘家园旧货市场冲锋在前，在2020年年初与抖音合作建立起“潘家园抖音电商直播基地”。拍卖行也急忙登上文玩电商的快车，2021年，包括大羿、永乐、十竹斋、匡时以及晓文、君一明十等国内一线阵营拍卖行，均已在微拍堂开展网络竞拍。
同样都采取“直播 鉴宝”模式，潘家园负责人对媒体表示，这种经营方式是解决文玩行业“破圈难”和“非标化”问题的关键。不过，这种模式的发展目前似乎并不乐观。
01.10万元翡翠，拿货只需1.8万
文玩品类涵盖八大核心类别，包括玉翠珠宝、工艺作品、钱币邮票、紫砂陶瓷、茶酒滋补、书画篆刻、文玩杂项及花鸟文娱。
在开启线上化之前，文玩市场长期被古玩城、旅游集散地、会所等线下渠道垄断，很难触达圈外人。即便有爱好者主动入圈，也要耗费大量精力学习其中的知识和文化，包括原料产地、工艺质量、产品寓意、背景信息以及价值所在等等。
玉翠珠宝虽然已经是消费市场中较为普及的文玩类别之一，但对于新手小白来说依然要做大量功课才能将老坑种翡翠、冰种翡翠、水种翡翠等十几个品种完全了解。
不仅入门的门槛高，玩家还要承担买亏的风险。
文玩被外界调侃为“三年不开张，开张吃三年”的行业。由于市场定价体系不透明，玉翠珠宝等热门品类常出现十倍甚至百倍的溢价，蓝鲨消费此前就报道称，如果某件翡翠在会所卖10万元，那么在对庄翡翠平台上找源头拿货只需要1.8万元。
这种暴利生意的形成与产业的运作模式也有关。潘家园负责人曾对外表示，“传统珠宝文玩市场产业链条十分冗长，需要经过原产地、批发商、分销商、渠道商、终端零售商等环节。”层层倒手导致的层层加价让最终买单的玩家难以承受，整个行业也因此陷入效率低下的窘境。
即便有钱有闲，很多潜在玩家也会被业内制假售假的顽疾劝退。对于混迹已久的玉翠珠宝文玩爱好者来说，矿石染色伪造绿松石、B货翡翠经过注胶再染色变身天然A货的现象在圈内已经见怪不怪。很多玩家为了防止被套路，只能在社交群中互相求助，但能得到的帮助有限。
缅甸最大的翡翠市场—曼德勒的皎湾翡翠市场在2018年被央视曝出售假时，就有商家对记者表示，随着不断出现新的造假手段，不仅是消费者，一些从业多年的商家也会看走眼。这意味着玩家之间的交流也只能当做参考。
这类问题不仅出现在玉翠珠宝品类上，而是在整个行业中蔓延。近年来在年轻人中走红的“盘玩”手串也中招了，比如驼骨手串并不是真驼骨。然而对于没接触过驼骨的新手来说，很难通过气味进行判断。
高风险、高门槛，再加上买定离手的行规，让习惯了7天无理由退换货的新消费群体很难加入文玩的圈子，商家以及潘家园旧货市场等线下渠道的生意自然难破圈，直到电商入局。
02.文玩攻入Z世代
“文玩行业的痛点就在于入门难、定价难、鉴定难以及售后产品质量纠纷”，天天鉴宝合伙人杨峻曾对媒体称，如果能解决这一痛点，文玩电商平台就能破圈。
淘宝、快手以及一众文玩垂类电商的打法，解决了业内的很多痛点，尤其是文玩垂类电商。
微拍堂、天天鉴宝、玩物得志等头部平台都采用了“直播 鉴定”的运营模式，相比传统渠道的“高冷”，直播带货十分接地气，不仅价格透明，还能免费传授知识点。
与传统交易渠道不同，在直播间中，主播会对文玩的产品属性以及商品背后的故事进行详细讲解，这种全方位的科普有助于玩家下单，因为文玩不只是物质消费品，更是一种精神消费品。除此之外，实时的答疑解惑还可以增强玩家的信任感。在文玩电商平台上，这些直播间的观看数据可以达到几十万甚至上百万。
其贡献的业绩表现也不俗。根据招股书，截至2021年年底，微拍堂的图片竞拍和直播竞拍产生的GMV占本公司整体GMV的90.2%。据多位卖家透露，微拍堂上的砍价直播间正在增加。
看到红利的商家蜂拥而至。相关数据显示，截至2020年5月，在玉翠珠宝行业发展最好的瑞丽，直播从业人员已经超过6万人。
如今直播已经成为各大平台发力文玩的标配。近两年，京东、抖音均相继建设起珠宝玉翠产业带直播基地。
不过在争取已经站上消费主舞台的Z世代方面，微拍堂、天天鉴宝等文玩垂类电商，比淘宝、抖音等综合电商显得更“卷”。为了迎合年轻一代，天天鉴宝从2019年5月起在抖音、B站上发布大量搞笑、带梗的直播鉴宝剪辑。
“宝友，这可不兴戴啊”“这日子越来越有‘判头’（注：假货判刑的意思）了”等鉴宝师名言一度在网络上掀起热潮，其账号在B站上吸引超160多万粉丝，爆款视频播放量高达400万。而据飞瓜数据显示，天天鉴宝的抖音号粉丝75%是男性，70%的粉丝在25岁到35岁之间。
△天天鉴宝的鉴宝师通过直播为网友做鉴定，图片
文玩在年轻一代的渗透率颇高。《2021文玩电商行业洞察报告》数据显示，2021年第一季度，国内文玩电商用户年龄集中在25岁到34岁，占比高达41%。
除此之外，这些平台还通过“新人捡漏”活动进一步引流。玩物得志的用户可以在偷塔专区距离截拍几分钟前加价几元钱抢一个玛瑙吊坠；微拍堂用户观看活动直播间30秒可以新增一次抽奖机会……
引流之后的关键在于转化，这其中的鉴定服务起到很大作用。无论是淘宝、抖音还是微拍堂、天天鉴宝，都组建了鉴宝师团队。截至2021年，微拍堂已与20家鉴定机构建立合作；抖音上线物流质检一体化的BIC仓；京东则与国家珠宝玉石质量监督检验中心(NGTC)签署战略合作协议。
这给刚入行的玩家打了一剂强心针，相对于过去自行判断的交易规则，鉴定担保服务在一定程度上降低了买到假货或次品的可能性，有助于提高市场大盘。
据艾媒咨询数据显示，2020年国内文玩电商行业用户规模达6085万人，交易规模达1630亿元，预计2023年整体用户规模将突破一亿人次，交易规模超过500亿元。
但线上化之后，文玩的顽疾就能被根治吗？
03.走不出的赝品困境
玩家在线上被坑的事情仍时有发生。
今年央视315晚会曝光了翡翠直播售假乱象，上演了翡翠直播的江湖骗术，商家与主播用演戏砍价、出血砍价的方式演双簧，骗取消费者信任，诱导其购买，再将货品调包成假冒伪劣商品，寄给用户。
而铅笔道在2020年发布的《直播带货假货Top100》中，文玩行业中颇受欢迎的品类之一——玉石成为重灾区。在此期间，天天鉴宝、对庄翡翠、艺狐在线等平台均被曝出涉嫌售假、货不对板等问题。
要想分辨翡翠是否为A货，需要看质地、看结构、看色泽、听声音，在直播间观看，与拿到的实物，可能完全是两回事。
不仅是玉翠直播，去年 3 月，央视曝光称，有消费者在微拍堂以 190 元价格拍下的马海方作品遭到“打脸”，被画家本人鉴定为仿品；另一幅以 500 多元购买的当代画家李毅的《南疆秋韵图》同样被本人鉴定为赝品。
在黑猫投诉上，二次鉴定为假货已经成为消费者投诉平台的主要原因，平台所谓的自检几乎“形同虚设”。除了平台自身因素外，鉴定师水平参差不齐以及业内鉴定标准不统一也是原因之一。天天鉴宝联合创始人就表示，鉴定师其实是相对稀缺的资源，优秀的从业人员一般来自大型典当行，或服务国家机构、任大宗交易顾问，具有很高的专业门槛。
而一些电商平台的鉴定师团队则鱼龙混杂。“互联网那些事儿”曾以GIC珠宝鉴定证书举例称，这是一门普通人都可以报名考取的职业证书，即使拿下证书回归到实际应用，行业累计5年以下的鉴定师也只能鉴定普通的白钻而已。
即便是在十分专业的鉴定人员之间，也可能发生分歧。2012年，主持人王刚根据节目规则，在《今日收藏》中砸碎了节目专家所说的高仿品——甜白釉压手杯，但后经文物主人的二次鉴定，这只杯子被认定为估价600万以上真品，王刚也因此惹上官司。
平台提到的售后保障和价格透明也难以兑现。此前中新经纬在一篇文章中报道称，一款标价288万的玉髓项链经过主播的一轮砍价后，最后成交价格只有288元。一些直播间还会另外立下交易规定，比如不支持七天无理由退款、拒收货不退代购费、货品必须在10分钟内付款等。
“直播 鉴定”虽然成为平台的流量抓手，但却无法成为其发展的护城河。文玩电商玩家们仍需完善商家的奖惩机制和商品鉴定，才能获取更多长期用户。
本文源自iDoNews
编辑导语：如今在电商行业巨大的生存压力之下，抖音抖音电商平台凭借自身优势，推出了多种举措，旨在扶持商家恢复生意，促进增长。其中，珠宝文玩行业一时间吸引了不少业内外的关注。
带货、鉴宝、暴雷，抖音文玩从一个混乱到下一个混乱？
时至今日，大多数人也没有想到，不到两个月的时间，文玩电商便经历了各种跌宕起伏的剧情。2022年5月25日，从抖音等破圈的文玩电商微拍堂向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，中金公司担任独家保荐人。
微拍堂曾获得IDG资本的1.5亿元投资，上市前估值约为61亿元。除了IDG资本之外，腾讯的站台也让文玩电商的前景看起来一片光明。
随后，6月15日，抖音官方宣布文化名人，前《百家讲坛》讲师马未都成为抖音电商文玩主理人。随后，马老师开始了自己首场抖音直播带货，从瓷器小杯，到99万一套的茶具，几乎都被观众一扫而空，当晚直播带货GMV达到了1088万元。
热闹过后，危机也在悄悄潜伏。6月20日，曾由字节跳动参与投资的文玩电商头部账号“天天鉴宝”暴雷，多位员工称从2022年5月开始，公司App、小程序及公司内部软件全部停止运行，剩余的10% 员工不仅被拖欠工资、社保，且已经联系不上管理团队。
根据报道，由于融资不顺，天天鉴宝拖欠六百多名商家和三百多名员工的钱款总计4000多万元。与此同时，天天鉴宝北京总公司已经人去楼空，创始人王一也仿佛人间蒸发，彻底失联。
与今天窘迫的状况不同，早在两年前，天天鉴宝还是资本追逐的对象，在一份关于天天鉴宝的融资明细中，依旧可以看出诸如字节跳动、SIG等明星投资公司，而融资规模也曾一度达到4000万美元的量级。
一面是火热融资上市，带货直播，一面是暴雷跑路，一片狼藉。到底是何种变化，让热闹的文玩电商呈现出了截然相反的冰与火之歌？在央视315晚会曝光之后，抖音文玩电商的整改变化，依旧没能阻挡不断增多的争议。
时至今日，再聊起抖音文玩电商，蒋鸣还是会聊起当年的电视节目《华豫之门》《收藏天下》。“当年王刚老师一句有请护宝锤，收视率就往上不断地涨，《华豫之门》当年作为河南卫视收视率前三的栏目，到今天也很有影响力。而看看现在的抖音文玩，不过是把当年的手段平移到了手机。”
蒋鸣作为一名超过20年的文玩行业从业者，对于今天抖音文玩的火热并没有太多诧异。而据他所言，今天天天鉴宝、微拍堂的模式，其实也是在模仿当年的电视栏目。
“鉴宝是这个行业的刚需，抖音上第一批的文玩界网红，都是之前节目中的嘉宾，比如首都博物馆文物鉴定委员会委员杨宝杰老师，《华豫之门》专家组杨实老师，故宫博物院的金运昌老师等。”说着蒋鸣拿出了相关视频，点赞量依旧有数千之多。
小众文玩的猎奇故事为抖音文玩圈累积了第一波流量。也让鉴宝这件事情，开始破圈。时至今日，点开微拍堂的抖音账号，视频鉴宝模式经久不衰，在视频中人们也总会发现意外暴富的可能。
“咱们这个建行的样币，现在的价值大概4000元，建议您这边走一个鉴定，看看等级。”镜头前微拍堂的工作人员熟练地说道。而翻看大多数微拍堂抖音官方账号，类似于“发财”“捡到宝贝”“铁疙瘩变宝贝”等字眼频繁出现在其视频之后。
猎奇 暴富 鉴宝，组成了抖音文玩电商的庞大流量池，爱玩文玩也早已不是中年人的专属，据巨量算数2021年6月数据显示，抖音直播的95后带货GMV top10榜单中，文玩珠宝已排名第三，同时2021年618数据文玩涨幅达3000%。
目前，基于庞大的流量池，抖音文玩生长出了两套完全不同的生态系统。首先便是主流平台与博主所采用的鉴宝、拍卖、收取佣金的商业模式。
根据国泰君安关于微拍堂的研报显示，2019年至2021年，微拍堂的收入分別为4.73亿元、10.7亿元及9.78亿元；佣金收入是公司的主要收入
这笔佣金，主要是根据交易者双方最终的交易额收取佣金，一般情况下是在2%-6%，特殊情况下会高于6%。因此用户和商家之间产生的交易额越大，微拍堂从中间拿到的佣金越高。
而在这样的商业模式之下，为了获取更高的佣金，哄抬价格、制造假货等行为就成为抖音文玩博主们的常见套路。根据报道，在某投诉平台上，搜索“微拍堂”，就可以找到二千多条相关投诉，“退货难”、“实物与图片不符”、“乱扣钱”等词语更是出现在其中。
另一方面，微拍堂的成功，带动了大量抖音文玩博主的竞相模仿，泓社崔凯、太白聊瓷、大萌爷等头部博主，纷纷参与其中，他们以捡漏、鉴宝、科普为视频内容获取流量，同时，通过鉴定，以及直播间竞拍收取佣金为主要盈利模式。
以抖音博主“泓社崔凯”为例，其本人为泓古代艺术学社社长，《华豫之门》鉴定组成员，在抖音粉丝达到82万，其直播内容包含产品介绍，保真服务等，在6月26日的一场直播拍卖中，其直播间人数超过了2000人，一件清光绪青花瓶，在经过多轮竞价之后，拍出了45万元的价格，同时，加上佣金此拍品的最终成交价为52万元。
这种模式之所以可以跑通，其底层逻辑在于文玩珠宝天然带着极强的金融博弈属性，暴涨暴跌的剧情，刺激着人们的视线，也勾起了大家暴富的渴望。抖音文玩电商博主，更像是行业中的卖铲子者，提供相应的配套服务，在流量爆发的情况之下，通过佣金服务费等方式，获得更加稳定的利益。
除此之外，让抖音文玩电商普遍选择此类模式的原因，还在于其更大的想象空间。天天鉴宝曾在抖音上尝试直播带货。近30天内直播带货38场，带货总金额为2461.1万，平均每场仅65万元的收入，相比其他类目的头部电商差距甚远。
与鉴宝、拍卖、收佣金为经营模式的主流抖音文玩平台不同，文玩直播带货是大多数中小文玩商家选择的变现路径。
因为中小文玩从业者，资金链相对有限，不适宜以鉴宝、拍卖为主的商业模式，但是扬长避短，在专业上的累积，为他们提供了早期最初的流量。其中以迟锐、大猫鉴宝所等博主为典型代表。
以抖音博主迟锐为例，曾作为知名文玩天下论坛创始人，在抖音拥有238万粉丝，早期以修宋代建盏杯视频累积了数目不少的粉丝，随后在抖音上以打假视频引发争议和关注，而作为头部主播和文玩资深爱好者，他选择了通过直播带货来成为主要变现途径。
当然，这一方式也并非一片坦途，文玩珠宝由于品类众多，行业集中度极其分散，即使是头部人气博主，售卖的品类往往非常有限，即使作为头部主播，SKU也非常有限。而分散化的行业格局，以及较低的入门门槛，让文玩珠宝直播带货假货丛生，在央视315晚会曝光之后，更是给抖音文玩带货整体信用度蒙上一层阴影。
同时，由于品类庞杂且多样，也让文玩带货的整体影响力难以提升，在调查了多位抖音文玩带货博主之后，「新熵」发现现今的趋势是多位博主形成松散的联盟，互相站台，互为信用背书，从而提高人们对于文玩带货的整体可信度。
另一方面，马未都开启直播带货的背后，也可以看出，抖音官方对于这个赛道的看好，同时，也可以解读为对于抖音文玩带货分散化，无名人背书的行业情况所采取的应对。
在马未都带货的前几天，多位抖音文玩博主与马未都隔空互动，从这一点可以看出，大量博主渴望得到类似于马未都的流量以及信任背书。
“您要是觉得是真的，您就问问拍卖会肯不肯收，以及他们愿不愿意以您说的价格来买。”首都博物院杨宝杰老师在视频中与前来鉴定的粉丝说道。即便有首都博物院鉴定委员会委员，以及央视多档文玩类节目嘉宾的头衔，杨宝杰老师在日常的鉴宝环节中，依旧经常被粉丝质疑。
粉丝为何有质疑专家的底气，原因在于文玩行业及其不统一的标准，以及并没有所谓绝对的“权威”，在大众眼中，无论是专家还是行业kol，无论是专业机构还是拍卖会，几乎都出现过误判真假的情况。而在抖音上，这种现象更是被无限放大。
在多位抖音文玩博主的视频之中，都有过对于天天鉴宝打假的经历，许多博主甚至从线上争论到了线下，最有名的事件在于某博主质疑天天鉴宝视频作假，随后被新华社等官媒曝光做实，他们靠的就是以打假来吸引眼球和流量。
不仅博主与kol，即便是拍卖会与鉴定中心，在文玩的真假上，也并没有绝对的把握，在2010年6月，一幅名为徐悲鸿的《人体蒋碧薇女士》的油画在北京九歌国际拍卖有限公司的春拍中以7280万元人民币成交。
但是在随后的2011年9月15日，中央美术学院首届研修班的部分学生联名发表公开信，称这幅“徐悲鸿油画《人体蒋碧薇女士》”是他们当年的习作，习作模特是江苏农村来北京工作的年轻女孩L。
而这样的行业特点，在抖音的流量加持之下被无限放大，就会导致更大的争议出现。在抖音文玩领域，从曾经的“学院派”与“国宝帮”的争斗，到随后众多科普博主对于线上平台诸如天天鉴宝的打假视频，再到今天文玩细分博主对于行业kol的带货产品的价格争辩。这样的争议几乎从未停止。
而基于无绝对标准与无行业权威的事实之上，金融博弈则从另一个维度更进一步助推了，行业的乱象，比如在经历了多轮炒作之后，动辄数十万的天珠，在此之后，被一些博主不断吹捧的天铁，以及在核桃种植发展之后，价格一落千丈的文玩核桃，资本的助推，不仅让视频前的人们经历了大起大落，而不断涌现的暴富神话也让这个行业越来越具有吸引力。
在中信证券的研报中曾预测，文玩市场规模预计到2026年将达到人民币12,831亿元。中国的文玩市场规模自2017年的人民币6,870亿元增加至2021年的人民币9,634亿元，复合年增长率为8.8%。
同时，中国文玩市场的整体在线渗透率预期2026年达至33.8%。就GMV而言，文玩电商市场的市场规模自2017年的人民币233亿元增加至2021年的人民币1,662亿元，复合年增长率为63.4%，并预期从2022年的1,925亿元提升至2026年的4,341亿元，复合年增长率为22.5%。
文玩行业的高速发展，以及快速的线上化，已经成为行业发展的重要特点。而另一边，无绝对权威的行业特性，也让这样的野蛮发展，只能从一个混乱，过渡到另一个混乱。
天天鉴宝的暴雷之后，人们看到了文玩电商鉴宝、拍卖、收取佣金的弊端，但随后而来的以马未都、迟锐为代表的带货一派，却也并非一帆风顺。
就在马未都带货后的几日，曾经的文玩界带货头部，粉丝超过237万的博主迟锐，在抖音遭受到了另一位博主的质疑，此位博主声称迟锐带货为“营销号”的割韭菜的行为，随后在直播中揭秘，迟锐曾创办的文玩天下是如何割韭菜的路径。
在视频中，该博主有理有据地说明了迟锐的行为，一时间引起了不小的争议。
质疑者因为大胆的言论，以及自身声称的专业背景，在20天内收获了6万粉丝。而另一边，迟锐方，则摆出了多位博主站台，并以曾在联合国演讲、曾出版多本专业类型书籍等内容为其背书。
而这样的纷争，在抖音文玩界似乎，每天都在发生，而归根到底，文玩的鉴定与评判，似乎只有拍卖落锤之时，才会真正定音。
本文由人人都是产品经理合作媒体 @新熵 授权发布于人人都是产品经理，未经
题图来自 Pexels，基于 CC0协议。
编辑导语：如今在电商行业巨大的生存压力之下，抖音抖音电商平台凭借自身优势，推出了多种举措，旨在扶持商家恢复生意，促进增长。其中，珠宝文玩行业一时间吸引了不少业内外的关注。
带货、鉴宝、暴雷，抖音文玩从一个混乱到下一个混乱？
时至今日，大多数人也没有想到，不到两个月的时间，文玩电商便经历了各种跌宕起伏的剧情。2022年5月25日，从抖音等破圈的文玩电商微拍堂向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，中金公司担任独家保荐人。
微拍堂曾获得IDG资本的1.5亿元投资，上市前估值约为61亿元。除了IDG资本之外，腾讯的站台也让文玩电商的前景看起来一片光明。
随后，6月15日，抖音官方宣布文化名人，前《百家讲坛》讲师马未都成为抖音电商文玩主理人。随后，马老师开始了自己首场抖音直播带货，从瓷器小杯，到99万一套的茶具，几乎都被观众一扫而空，当晚直播带货GMV达到了1088万元。
热闹过后，危机也在悄悄潜伏。6月20日，曾由字节跳动参与投资的文玩电商头部账号“天天鉴宝”暴雷，多位员工称从2022年5月开始，公司App、小程序及公司内部软件全部停止运行，剩余的10% 员工不仅被拖欠工资、社保，且已经联系不上管理团队。
根据报道，由于融资不顺，天天鉴宝拖欠六百多名商家和三百多名员工的钱款总计4000多万元。与此同时，天天鉴宝北京总公司已经人去楼空，创始人王一也仿佛人间蒸发，彻底失联。
与今天窘迫的状况不同，早在两年前，天天鉴宝还是资本追逐的对象，在一份关于天天鉴宝的融资明细中，依旧可以看出诸如字节跳动、SIG等明星投资公司，而融资规模也曾一度达到4000万美元的量级。
一面是火热融资上市，带货直播，一面是暴雷跑路，一片狼藉。到底是何种变化，让热闹的文玩电商呈现出了截然相反的冰与火之歌？在央视315晚会曝光之后，抖音文玩电商的整改变化，依旧没能阻挡不断增多的争议。
时至今日，再聊起抖音文玩电商，蒋鸣还是会聊起当年的电视节目《华豫之门》《收藏天下》。“当年王刚老师一句有请护宝锤，收视率就往上不断地涨，《华豫之门》当年作为河南卫视收视率前三的栏目，到今天也很有影响力。而看看现在的抖音文玩，不过是把当年的手段平移到了手机。”
蒋鸣作为一名超过20年的文玩行业从业者，对于今天抖音文玩的火热并没有太多诧异。而据他所言，今天天天鉴宝、微拍堂的模式，其实也是在模仿当年的电视栏目。
“鉴宝是这个行业的刚需，抖音上第一批的文玩界网红，都是之前节目中的嘉宾，比如首都博物馆文物鉴定委员会委员杨宝杰老师，《华豫之门》专家组杨实老师，故宫博物院的金运昌老师等。”说着蒋鸣拿出了相关视频，点赞量依旧有数千之多。
小众文玩的猎奇故事为抖音文玩圈累积了第一波流量。也让鉴宝这件事情，开始破圈。时至今日，点开微拍堂的抖音账号，视频鉴宝模式经久不衰，在视频中人们也总会发现意外暴富的可能。
“咱们这个建行的样币，现在的价值大概4000元，建议您这边走一个鉴定，看看等级。”镜头前微拍堂的工作人员熟练地说道。而翻看大多数微拍堂抖音官方账号，类似于“发财”“捡到宝贝”“铁疙瘩变宝贝”等字眼频繁出现在其视频之后。
猎奇 暴富 鉴宝，组成了抖音文玩电商的庞大流量池，爱玩文玩也早已不是中年人的专属，据巨量算数2021年6月数据显示，抖音直播的95后带货GMV top10榜单中，文玩珠宝已排名第三，同时2021年618数据文玩涨幅达3000%。
目前，基于庞大的流量池，抖音文玩生长出了两套完全不同的生态系统。首先便是主流平台与博主所采用的鉴宝、拍卖、收取佣金的商业模式。
根据国泰君安关于微拍堂的研报显示，2019年至2021年，微拍堂的收入分別为4.73亿元、10.7亿元及9.78亿元；佣金收入是公司的主要收入
这笔佣金，主要是根据交易者双方最终的交易额收取佣金，一般情况下是在2%-6%，特殊情况下会高于6%。因此用户和商家之间产生的交易额越大，微拍堂从中间拿到的佣金越高。
而在这样的商业模式之下，为了获取更高的佣金，哄抬价格、制造假货等行为就成为抖音文玩博主们的常见套路。根据报道，在某投诉平台上，搜索“微拍堂”，就可以找到二千多条相关投诉，“退货难”、“实物与图片不符”、“乱扣钱”等词语更是出现在其中。
另一方面，微拍堂的成功，带动了大量抖音文玩博主的竞相模仿，泓社崔凯、太白聊瓷、大萌爷等头部博主，纷纷参与其中，他们以捡漏、鉴宝、科普为视频内容获取流量，同时，通过鉴定，以及直播间竞拍收取佣金为主要盈利模式。
以抖音博主“泓社崔凯”为例，其本人为泓古代艺术学社社长，《华豫之门》鉴定组成员，在抖音粉丝达到82万，其直播内容包含产品介绍，保真服务等，在6月26日的一场直播拍卖中，其直播间人数超过了2000人，一件清光绪青花瓶，在经过多轮竞价之后，拍出了45万元的价格，同时，加上佣金此拍品的最终成交价为52万元。
这种模式之所以可以跑通，其底层逻辑在于文玩珠宝天然带着极强的金融博弈属性，暴涨暴跌的剧情，刺激着人们的视线，也勾起了大家暴富的渴望。抖音文玩电商博主，更像是行业中的卖铲子者，提供相应的配套服务，在流量爆发的情况之下，通过佣金服务费等方式，获得更加稳定的利益。
除此之外，让抖音文玩电商普遍选择此类模式的原因，还在于其更大的想象空间。天天鉴宝曾在抖音上尝试直播带货。近30天内直播带货38场，带货总金额为2461.1万，平均每场仅65万元的收入，相比其他类目的头部电商差距甚远。
与鉴宝、拍卖、收佣金为经营模式的主流抖音文玩平台不同，文玩直播带货是大多数中小文玩商家选择的变现路径。
因为中小文玩从业者，资金链相对有限，不适宜以鉴宝、拍卖为主的商业模式，但是扬长避短，在专业上的累积，为他们提供了早期最初的流量。其中以迟锐、大猫鉴宝所等博主为典型代表。
以抖音博主迟锐为例，曾作为知名文玩天下论坛创始人，在抖音拥有238万粉丝，早期以修宋代建盏杯视频累积了数目不少的粉丝，随后在抖音上以打假视频引发争议和关注，而作为头部主播和文玩资深爱好者，他选择了通过直播带货来成为主要变现途径。
当然，这一方式也并非一片坦途，文玩珠宝由于品类众多，行业集中度极其分散，即使是头部人气博主，售卖的品类往往非常有限，即使作为头部主播，SKU也非常有限。而分散化的行业格局，以及较低的入门门槛，让文玩珠宝直播带货假货丛生，在央视315晚会曝光之后，更是给抖音文玩带货整体信用度蒙上一层阴影。
同时，由于品类庞杂且多样，也让文玩带货的整体影响力难以提升，在调查了多位抖音文玩带货博主之后，「新熵」发现现今的趋势是多位博主形成松散的联盟，互相站台，互为信用背书，从而提高人们对于文玩带货的整体可信度。
另一方面，马未都开启直播带货的背后，也可以看出，抖音官方对于这个赛道的看好，同时，也可以解读为对于抖音文玩带货分散化，无名人背书的行业情况所采取的应对。
在马未都带货的前几天，多位抖音文玩博主与马未都隔空互动，从这一点可以看出，大量博主渴望得到类似于马未都的流量以及信任背书。
“您要是觉得是真的，您就问问拍卖会肯不肯收，以及他们愿不愿意以您说的价格来买。”首都博物院杨宝杰老师在视频中与前来鉴定的粉丝说道。即便有首都博物院鉴定委员会委员，以及央视多档文玩类节目嘉宾的头衔，杨宝杰老师在日常的鉴宝环节中，依旧经常被粉丝质疑。
粉丝为何有质疑专家的底气，原因在于文玩行业及其不统一的标准，以及并没有所谓绝对的“权威”，在大众眼中，无论是专家还是行业kol，无论是专业机构还是拍卖会，几乎都出现过误判真假的情况。而在抖音上，这种现象更是被无限放大。
在多位抖音文玩博主的视频之中，都有过对于天天鉴宝打假的经历，许多博主甚至从线上争论到了线下，最有名的事件在于某博主质疑天天鉴宝视频作假，随后被新华社等官媒曝光做实，他们靠的就是以打假来吸引眼球和流量。
不仅博主与kol，即便是拍卖会与鉴定中心，在文玩的真假上，也并没有绝对的把握，在2010年6月，一幅名为徐悲鸿的《人体蒋碧薇女士》的油画在北京九歌国际拍卖有限公司的春拍中以7280万元人民币成交。
但是在随后的2011年9月15日，中央美术学院首届研修班的部分学生联名发表公开信，称这幅“徐悲鸿油画《人体蒋碧薇女士》”是他们当年的习作，习作模特是江苏农村来北京工作的年轻女孩L。
而这样的行业特点，在抖音的流量加持之下被无限放大，就会导致更大的争议出现。在抖音文玩领域，从曾经的“学院派”与“国宝帮”的争斗，到随后众多科普博主对于线上平台诸如天天鉴宝的打假视频，再到今天文玩细分博主对于行业kol的带货产品的价格争辩。这样的争议几乎从未停止。
而基于无绝对标准与无行业权威的事实之上，金融博弈则从另一个维度更进一步助推了，行业的乱象，比如在经历了多轮炒作之后，动辄数十万的天珠，在此之后，被一些博主不断吹捧的天铁，以及在核桃种植发展之后，价格一落千丈的文玩核桃，资本的助推，不仅让视频前的人们经历了大起大落，而不断涌现的暴富神话也让这个行业越来越具有吸引力。
在中信证券的研报中曾预测，文玩市场规模预计到2026年将达到人民币12,831亿元。中国的文玩市场规模自2017年的人民币6,870亿元增加至2021年的人民币9,634亿元，复合年增长率为8.8%。
同时，中国文玩市场的整体在线渗透率预期2026年达至33.8%。就GMV而言，文玩电商市场的市场规模自2017年的人民币233亿元增加至2021年的人民币1,662亿元，复合年增长率为63.4%，并预期从2022年的1,925亿元提升至2026年的4,341亿元，复合年增长率为22.5%。
文玩行业的高速发展，以及快速的线上化，已经成为行业发展的重要特点。而另一边，无绝对权威的行业特性，也让这样的野蛮发展，只能从一个混乱，过渡到另一个混乱。
天天鉴宝的暴雷之后，人们看到了文玩电商鉴宝、拍卖、收取佣金的弊端，但随后而来的以马未都、迟锐为代表的带货一派，却也并非一帆风顺。
就在马未都带货后的几日，曾经的文玩界带货头部，粉丝超过237万的博主迟锐，在抖音遭受到了另一位博主的质疑，此位博主声称迟锐带货为“营销号”的割韭菜的行为，随后在直播中揭秘，迟锐曾创办的文玩天下是如何割韭菜的路径。
在视频中，该博主有理有据地说明了迟锐的行为，一时间引起了不小的争议。
质疑者因为大胆的言论，以及自身声称的专业背景，在20天内收获了6万粉丝。而另一边，迟锐方，则摆出了多位博主站台，并以曾在联合国演讲、曾出版多本专业类型书籍等内容为其背书。
而这样的纷争，在抖音文玩界似乎，每天都在发生，而归根到底，文玩的鉴定与评判，似乎只有拍卖落锤之时，才会真正定音。
本文由人人都是产品经理合作媒体 @新熵 授权发布于人人都是产品经理，未经
题图来自 Pexels，基于 CC0协议。