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目录：我们该如何选择“贷款”？
“贷款”时需要注意什么？
一起来学习
你们是做什么的？
我们是专业机构，您放心。
我没有房子可以抵押。
我们是专业机构，您放心。
我不想贷款。
我们是专业机构，您放心。
我是双凤派出所民警。
不管您是不是公安局的，我们是专业机构，您放心。
一场掩耳盗铃
答非所问的搞笑对话
就在民警上门劝阻诈骗时发生了
8月13日中午
双凤派出所接到上级防骗预警平台指令
辖区白先生可能正在遭遇电信诈骗！
接到预警后
民警迅速与白先生取得联系
让其暂停所有操作
随即风驰电掣上门进行劝阻
经了解
白先生之前因资金周转问题
在网上搜索贷款机构
并在网页上填写了
个人信息和手机号码
当民警找到白先生
了解情况并进行反诈宣传时
白先生的手机响了
接通后发现竟然是骗子的电话
对方自称是某金融机构的客服
想要为白先生提供贷款服务
并花言巧语地介绍起来
这时
民警从白先生手中接过手机
面对民警“超出剧本“的回答
对方一下乱了阵脚
只能不断重复
自己是正规专业金融机构
最后民警索性亮明身份
骗子发现骗术被戳破
完全没有了开始的强势与自信
民警随后直接挂断了电话
一场精心编织的骗局被成功劝阻
白先生连声道谢
表示今后一定提高警惕
不再随便轻信网络的信息
贷款请认准正规渠道。
办理贷款应选择银行等正规金融机构。正规银行办理业务过程中，不会先行要求缴纳服务费、手续费、保证金等各种费用，也不会索要银行卡密码、手机验证码等。
一切先收费后办理，让你付款的都是骗子。
一切要求借款人支付保证金、手续费、服务费，声称要验证还款能力、提高信用度的，都是诈骗。
不要泄露个人信息。
凡是有人向你索要身份证号、银行卡号、手机号、手机验证码等，一定要多留个心眼，不要轻易向陌生人转账。
如不慎被骗或遇可疑情形，立即拨打110报警。
如果不幸上当受骗，保留相关证据并立即拨打110或到附近公安机关报警。
金融贷款销售是很需要技巧的销售种类之一，那么如何做一个成功的金融贷款销售呢?下面是第一范文网小编为大家整理的怎么做一个专业金融贷款销售，希望能帮到大家!
1、首先，摆好心态，强大内心：我们利息是比银行高，但绝对不是高利贷!只要你的资金利润大于我们的利息，多赚的就是你的!这就是资本思维。老板都是善于借资源的对吧?
2、不要认为做信贷员没有面子!想要有面子，一定要脸皮够厚，嘴够甜，手够勤;搞定客户了，业绩好了，收入高了，面子自然也有了。面子不是在工作的时候要面子，是在用钱生活方面才能体现出来的!
3、要想客户源源不断，展业方式要多，电销数量要高，拜访次数要够。正所谓量变引起质变。没有数量别跟我谈没客户!
4、展业、陌拜、同业交流，哪一个都不是随便做做就有成效的;工作不是做给人看的，切莫浮于形式，而要真正地潜心去做，毕竟收入不会说谎。收入是方式，方法，投入的综合体现!
5、哪个行业的销售不是从拒绝开始的?!学会对拒绝习以为常。做贷款的，又不是做理财，不必太过迎合那些直接拒绝你的客户。只有把尽量多的时间花在有效的客户身上就行。从二八理论来说得把80%的时间花费在20% 的客户身上。别浪费在为何拒绝身上。
6、如果客户是在见你第二面后才表示不想从你这里做贷款的，那么你一定要搞清楚不合作的原因，只要不是你改变不了的利率等等，其他的都必须在下次去一定解决，因为很多客户就是在反复拜访中被拿下的。时刻得提醒反思自己提高自己得效率，效率是我们得生命。
7、与客户沟通时，有理、有据、有节，让客户感觉专业、敬业，和你合作是非常好的选择;但切勿对客户百依百顺，面对一些无理的要求要懂得回绝懂得say NO。
8、对于老客户，一定要坚持服务和跟踪，哪怕他不再有贷款需求，因为老客户的身边说不定就有你的潜在客户。要知道，维护老客户永远比开发新客户容易得多。老客户维护好了，才会给你介绍更多的新客户。
9、做信贷的，千万别单打独斗!多和同事混在一起，关注收入高的高手，关注他们是怎样做业务的;不要说每个人是不同的是无法复制的，只要你从每个高手身上学习到一点点，那么，将变得最强大的就是你自己!只要学到一点能为我所有那就是赚的!
10、八小时工作外，主动加班，因为在信贷行业中，高收入者从来没有时间所约束，随时都在展业，工作完全融入生活中。
11、信贷这个行业，不是你埋头苦干就一定有收获的，有准备的有计划有谋略的巧干才会让你事半功倍。
12、有一点狼性、有一点野性、更有一点匪性，撑死胆大饿死胆小。当然，在风险控制方面可不能这样。
13、风险意识从进入这一行的那一刻就必须开始建立，别为了一两单的蝇头小利而做违反道德违反制度的事;要知道，口碑没了，那你之后的路会走得很艰难。
14、“卖”贷款就是“卖”自己，把自己打造成非常专业、自信、有亲和力的信贷人，让客户一见到感觉踏实可靠，那么客户最后选择的一定是你。功夫是不会亏待有心人。
所谓信用，是指依附在人之间、单位之间和商品交易之间形成的一种相互信任的生产关系和社会关系。信誉构成了人之间、单位之间、商品交易之间的双方自觉自愿的反复交往，消费者甚至愿意付出更多的钱来延续这种关系。 ——百度百科
一言蔽之，不熟的客户不赊账。
人们建立相互信任是基于历史的数据，而信贷就是使用历史数据来预测未来。客户的经营可能由好变坏，当然也有可能由坏变好。如果能有长期稳定的数据采集分析判断渠道，业务必然能快人一步
按银行从业资格考试教材《公司信贷》中的广义定义："信贷是一切以实现承诺为条件的简直运动形式，包括存款、贷款、担保、承诺、赊欠。"
要深入理解这个定义，就要深入理解信用风险。承诺就是信用，运动起来就是信用风险流转。举个例子，一边借入储户的钱，一边贷方出去。储户承担银行的信用风险，银行承担借款人的信用风险。
马克思说过："有10%的利润让人疯狂，有50%让人不顾一切，有100%的利润可以铤而走险，有300%的利润，可以践踏人间一切法律。"
利润便是让人们主动承担信用风险的主要因素。市场经济下的资本是逐利的，人们根据银行的资质、大小、过去的一些新闻宣传，来判断银行的好坏，然后来确定是否要在这家银行存钱，承担这家银行的信用风险。同理银行也是如此筛选授信客户的。
传统的信贷是指商业银行或其他信用机构作为贷款人按照一定的贷款原则和政策，以还本付息为条件，将一定数量的货币资金提供给借款人使用的一种借贷行为。
商业银行或其他信用机构通过信贷所借出的资金是一种使用权与所有权相分离的资金，所有权还是归债权人，债务人只有使用权，没有所有权。债务人在信贷到期时是需要还本付息的，这也是信贷发放的前提条件。
信贷业务的组成要素主要包括：金额，期限、利率（基准利率、执行利率、利率调整方式：固定利率、浮动利率等）、还款方式（等额本金、等额本息、分次付息一次还本、到期一次性利随本清等）、担保方式（信用、保证、抵押、质押）、贷款用途、交易对象、信贷产品。
贷款人与借款人签订的借款合同应当约定借款种类（产品），借款用途、金额、利率，借款期限，还款方式，贷款的对象，借、贷双方的权利、义务，违约责任和双方认为需要约定的其他事项。
每个要素承载的信息从业务的开始到结束的各种变化，很多业务创新都是通过各种要素重新的组合或赋予新的属性产生的。
比如，还款计划需要通过金额、期限、利率、还款方式来计算；贷款品种是根据用途、担保方式、贷款期限来划分的。
表指的就是银行自己的资产负债表。
1、为什么要区分表内表外？
答：为了躲避监管，同时获取利润。监管机构审查银行，与银行审查客户没有本质区别，也要着重审查三表，早些时候是没有1104的。
2、为什么要监管？
答：因为银行一旦出了信用风险的危机，会影响社会稳定。
3、银行有什么（类型的）信用风险？
答：干银行的都背过的，安全性风险、流动性风险、效益性风险。
安全性风险，就是贷款放出去收不回来了，贷款不良率太高了，储户来取钱取不出来。
流动性风险，就是银行人嘴里高大上的头寸不足，实际就是银行的资金链断了。报头寸的小伙伴一定要重视了，不然真出的问题责任重大。比如：挤兑。
效益性风险，就是不挣钱，瞎忙，最后一样没钱还储户。
自从国家银行变成股份制银行后，政府不再为银行兜底，允许银行破产。
所以为了社会稳定，监管必然要更加严格！
通常贷款受到的监管是最为严格的，所以银行为了监管套利，不断地创造新名词，故意混淆概念。而监管机构为了把这些"不叫贷款的贷款"纳入监测，统计口径也在不断更新。
凡是对我们核心业务有直接竞争关系的都应该被找出来。
负债业务：由于监管壁垒的存在，能直接吸收存款的机构只有银行。但是可以消耗居民存款的就多了很多，比如：货币型基金（余额宝等）、房产投机、股票投机、期货投机、P2P等等。
资产业务：目前放贷人包括三大类：
后两者一般称为"影子银行"；
银行信贷机构：
1、政策性银行：主要从事非盈利性的政策贷款，其特点是利率低。
2、商业银行：主要从事商业贷款，是社会主要的低成本资金获取途径。但是由于业务同质化严重，竞争十分激烈。
3、专业信贷机构：一般指消费金融公司，例如：一些集团的财务公司只做内部及其上下游信贷，其优势是与产业链结合程度好，有一定的风控抓手，信贷做的比较专业。
缺点自己的资金获取成本较高，主要依赖银行借款、拆借、发债、上市融资等方式获取资金。
4、民间金融：一般是指非银行系的小额贷款公司、典当、担保、租赁、网络借贷等。这类机构主要的制约是资金的
5、商业信用：主要是为了促进商业交易的短期融资形式，比如：农资经销商为农户，在春季提供的赊销。他们的优势在于：
以发行股票和债券、接受信用委托、提供保险等形式筹集资金，并将所筹资金运用于长期性投资的金融机构。如信托投资公司、租赁公司和保险公司等。 ↩
因为小贷公司、民间借贷、一般商业信用他们都同样拥有创造货币的能力。 ↩
术语解释：
1104工程是在中国银监会为了建立有效银行监管体系的一项重大举措，是我国银行业监管方式的一次革命。
消费金融公司是指经中国银行业监督管理委员会批准，在中华人民共和国境内设立的，不吸收公众存款，以小额、分散为原则，为中国境内居民个人提供以消费为目的的贷款的非银行金融机构。
参考书目：《一本书看透信贷》、《公司信贷》、知乎。
有电话进来，问我需不需要资金，需要多少，征信怎么样，名下有无房车等等，然后加了微信说可以办。
微信里说可以办下来，让人带着身份证和银行卡过去办就好，半天就能下款。我也是将信将疑，犹豫了半天，觉得身无分文也没啥可骗的就去了。
按照他发的地址过去了，到了一看，人是不少，然后找到联系你的人。他们会再次问你的一些情况，算是核准吧。
然后让你去拉一份征信，填申请表。弄完这些，拿着你的征信报告出去了，过一会回来，和你说，你的征信花了，不太好弄，需要包装或者走渠道。然后他会和你说，这个包装或者渠道是要成本的，要收你多少个点的费用，对于急用钱的人来说，只要钱下了，多出点钱没问题。
谈好后，拿来合同一签，完事，告诉你回去等消息吧，多久多久就会下款。
各位友友，你们有碰到过吗?
有电话进来，问我需不需要资金，需要多少，征信怎么样，名下有无房车等等，然后加了微信说可以办。
微信里说可以办下来，让人带着身份证和银行卡过去办就好，半天就能下款。我也是将信将疑，犹豫了半天，觉得身无分文也没啥可骗的就去了。
按照他发的地址过去了，到了一看，人是不少，然后找到联系你的人。他们会再次问你的一些情况，算是核准吧。
然后让你去拉一份征信，填申请表。弄完这些，拿着你的征信报告出去了，过一会回来，和你说，你的征信花了，不太好弄，需要包装或者走渠道。然后他会和你说，这个包装或者渠道是要成本的，要收你多少个点的费用，对于急用钱的人来说，只要钱下了，多出点钱没问题。
谈好后，拿来合同一签，完事，告诉你回去等消息吧，多久多久就会下款。
各位友友，你们有碰到过吗?